Gerente de ventas - mármol y granito
gerente de ventas dinámico y experimentado. Responsable de liderar y motivar un equipo de ventas, así como de desarrollar e implementar estrategias comerciales y de marketing que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.
El gerente nacional de ventas será responsable de definir, implementar y supervisar la estrategia de ventas a nível nacional para lograr los objetivos de la empresa. Liderará, capacitará y motivará a su equipo de ejecutivos de ventas, asegurando un desempeño óptimo y el crecimiento de la cuota de mercado en el sector de mármol y granito.
*responsabilidades clave*:
- estrategia y planificación de ventas:
- desarrollar e implementar el plan de ventas nacional, estableciendo objetivos ambiciosos pero alcanzables para el equipo y para cada ejecutivo.
- identificar nuevas oportunidades de mercado, segmentos de clientes y canales de distribución.
- analizar las tendencias del mercado, la competencia y los factores económicos que puedan afectar las ventas.
- colaborar con el equipo de compras/importaciones para asegurar la disponibilidad de productos y la competitividad de precios.
- gestión de desempeño: establecer y monitorear kpis (indicadores clave de desempeño) comerciales y de marketing, asegurando el seguimiento y análisis continuo para la toma de decisiones.
- gestión y desarrollo del equipo de ventas:
- liderazgo de equipo: dirigir, capacitar y motivar a un equipo de vendedores de campo para alcanzar y superar los objetivos de ventas individuales y del equipo.
- reclutar, seleccionar, capacitar y desarrollar a los ejecutivos de ventas.
- establecer métricas de rendimiento claras (kpis) y realizar un seguimiento constante del desempeño individual y del equipo.
- proporcionar coaching, mentoría y retroalimentación constructiva para mejorar las habilidades de venta y el cierre de negocios.
- fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y motivador.
- gestionar y aprobar los planes de trabajo, rutas y presupuestos de gastos de los ejecutivos.
- gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio:
- desarrollo de estrategias: diseñar e implementar estrategias de ventas y marketing innovadoras para expandir la cuota de mercado y aumentar la penetración de nuestros productos.
- participar activamente en la negociación de contratos importantes y el cierre de ventas estratégicas.
- mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes clave (desarrolladores, arquitectos, diseñadores, constructoras, marmoleros).
- identificar y atraer nuevos clientes de alto valor.
- representar a la empresa en ferias comerciales, eventos del sector y reuniones de networking.
- análisis y reporte:
- monitorear y analizar los resultados de ventas, identificando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.
- elaborar informes de ventas regulares para la dirección, incluyendo pronósticos, análisis de rentabilidad y proyecciones.
- utilizar el sistema crm para registrar la actividad de ventas, gestionar el pipeline y optimizar los procesos.
- optimización de procesos:
- proponer e implementar mejoras en los procesos de venta, desde la prospección hasta la postventa.
- hacer, modificar e implementar los procesos de ventas en todos los colaboradores de su equipo.
- asegurar la correcta aplicación de las políticas comerciales y de precios de la empresa
- análisis de mercado: identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias del mercado y análisis de la competencia para ajustar las estrategias según sea necesario.
- relaciones con clientes: fomentar relaciones sólidas con clientes clave y buscar nuevas cuentas estratégicas.
- reportes y proyecciones: elaborar informes de ventas regulares, pronósticos y proyecciones para la dirección.
- gestión de inventario: colaborar con el equipo de operaciones para asegurar la disponibilidad de productos y una gestión eficiente del inventario.
Tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $35,000.00 - $100,000.00 al mes
beneficios:
- aumentos salariales
- estacionamiento de la empresa
- opción a contrato indefinido
- teléfono de la empresa
- vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
pregunta(s) de postulación:
- tienes experiência en ventas de acabados de construcción?
Escolaridad:
- licenciatura terminada (deseable)
experiência:
- gestión de ventas: 5 años (deseable)
idioma:
- inglés (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial