Somos una empresa en crecimiento y buscamos sumar nuevo talento a nuestro equipo!
En gm transport software, empresa especializada en soluciones tecnológicas para la industria del transporte, estamos en búsqueda de un/a gerente de ventas que desempeñe un papel clave en el éxito y satisfacción de nuestros clientes.
*requisitos*:
mínima: licenciatura en administracion, mercadotecnia, negocios, ingeniería o sistemas.
Ideal: especialización en ventas consultivas, dirección comercial, o desarrollo de negocios.
*experiência*:
mas de 5 años en ventas b2b, preferentemente en soluciones tecnológicas o software empresarial.
Experiência comprobable en ventas erp. Saas o plataformas de gestión para transporte y logística.
Mínimo 3 años lidereando equipos comerciales de alto desempeño.
Historial solido en prospección, crecimiento de cartera y cierre de proyectos complejos.
Participación directa en procesos de implementación o acompañamiento postventa (deseable).
*funciones del puesto*:
- *estrategia comercial y crecimiento*_
definir, ejecutar y ajustar la estrategia comercial alineada a los objetivos de ingresos (mmr/arr).
Establecer metas mensuales, trimestrales y anuales para el equipo.
Impulsar iniciativas de upselling y cross-selling con clientes activos.
Fortalecer la presencia de gm transport en el mercado de transporte y logística.
Identificar segmentos, tendencias y oportunidades estratégicas para incrementar ventas.
- *gestión del equipo de ventas*_
liderar, supervisar y acompañar al equipo en todas las etapas del proceso de ventas.
Establecer actividades semanales obligatorias: prospección, seguimiento y cierre.
Asegurar que el equipo utilice el crm de manera correcta y disciplinada.
Definir rutas de capacitación para reforzar habilidades comerciales y conocimiento del producto.
Monitorear desempeño individual y dar retroalimentación oportuna.
- *administración del pipeline y forecast*_
mantener un pipeline actualizado, depurado y con información completa.
Validar la calidad de cada oportunidad y el avance real en el proceso comercial.
Elaborar forecasts precisos y presentarlos a dirección.
Realizar seguimientos semanales con el equipo y reportes ejecutivos mensuales.
- *facturación, activación y rentabilidad*_
coordinar con administración, finanzas, implementación y soporte para asegurar:
facturación en tiempo
activación adecuada de los proyectos
documentación completa de cada venta
validar márgenes, descuentos y políticas comerciales antes de cerrar acuerdos.
- *relación con clientes y mercado*_
representar a gm transport ante clientes clave y en negociaciones estratégicas.
Monitorear satisfacción del cliente en etapas previas y posteriores a la venta.
Detectar riesgos de pérdida y proponer acciones preventivas.
Conocer y actualizarse sobre competencia, tendencias, cambios regulatorios y oportunidades del sector transporte y erp.
*beneficios*:
- vale de despensa
- vale de gasolina
- 3 días de calidad de vida al año (divididos en cuatrimestres)
- día libre por cumpleaños
- caja de ahorro (opción a préstamos)
- comedor subsidiado al 50%
- convenio con óptica y dental
- atención medica
- seguro de vida
- gimnasio
- hospedaje sin ningún costo en condominio en ensenada.
Tipo de puesto: tiempo completo
beneficios:
- caja de ahorro
- seguro de vida
- servicio de gimnasio
- teléfono de la empresa
- uniformes gratuitos
- vales de despensa
lugar de trabajo: empleo presencial