En solistica los límites no existen; en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de logistica y tecnología que ofrece soluciones logísticas integrales 3pl, de latinoamérica al mundo.
key account develop
er
requisit
* os lic o ing. termin
* adaexperiencia de mínimo 2 años en área comercial, planeación estratégica, planeación financiera, gestión de proyectos, plataformas para seguimiento a clientes (crm), soluciones logística, procurment, pricing, negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potencial
* es.ingles - avanzado, conversaciones de negoc
* io.ubicación tlalnepantla estado de mex
ico
activi
* dades
ejecutar el modelo de gestión enfocado en el cliente que ayude a elevar la relación comercial en todos los niveles (estratégico, táctico y operativo) y que permita gestionar oportunamente sus necesidades y mejorar su exper
* iencia.asegurar a través de la operación el cumplimiento de los niveles de servicio acordados con el cliente, manteniendo control sobre la demanda de soluciones o resolución de conflictos a fin de no sólo mantener si no potenciar la relación estratégica con la cuenta as
* ignada.desarrollar el crecimiento de clientes actuales identificando oportunidades de up selling y cross selling como prioridad pri
* ncipal.prospección de clientes nuevos como segunda pri
* oridad.utilizar la metodología commet como herramienta para mejorar el “win rate” realizando la prospección de nuevas oportunidades de negocio investigando a profundidad toda la información disponible y relevante con la finalidad de entender las necesidades del pro
* specto.dar seguimiento a la generación de valor al cliente, asegurando su rentab
* ilidad.realizar visitas a la operación del cliente y de los destinatarios del cliente con el fin de lograr un entendimiento de las necesidades, así como la detección de oportunidades en cuanto a la cadena de sumi
* nistro.realizar visitas a la operación del cliente con el fin de identificar nuevas oportunidades de n
* egocio.anticipar y coordinar la renovación de contratos de cuentas asi
* gnadas.colaborar con las áreas internas que soportan al área comercial y dar seguimiento a los procesos administrativos vinculados a fin de evitar retrasos y contratiempos en el cierre de negociaciones adicionales y firma de con
* tratos.conocer a fondo los competidores de su región o área de infl
* uencia.ejecutar actividades conforme la estrategia de solis tica / go to market v
* igente.llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los princ ipales stake holders de las cuentas asignadas, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de deci
* siones.seleccionar y documentar en el crm los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta. Asegurar que el equipo a su cargo, en caso de que aplique, también cuente con su crm continuamente actua
* lizado.asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para sol
* istica.presentar los proy ectos (busine ss case o w in plan) ante el comité de proyectos (se siones g o/
* no go).gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún c
* liente.mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso com
* ercial.asegurar el impacto del ingreso de nuevos negocios firmados durante los primeros 3 meses de oper ación (ship to pr
ofile).
los beneficios que podrás obtener de este r
eto son:sueldo com
petitivoprestaciones superiores a la
s de leyoportunidad de cre
cimiento
postulate por este medio y adjunta tu c
v en pdf.
en solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estat
us social.
¡muchas gracias por tu interés de trabajar en
solistica!