Descripción del trabajo:
objetivo del puesto:
es responsabilidad de este representante comercial desarrollar y cumplir el plan comercial en su zona asignada, dar seguimiento a colegios usuarios y prospectos para identificar oportunidades.
funciones y responsabilidades:
* desarrolla y ejecuta el plan de visitas a clientes correspondientes a la zona asignada, analiza las oportunidades de venta en cada institución y elabora estrategias.
* conoce los objetivos y el plan comercial y cumple con las fases (actualización, prospección, muestreo y cierre) en la zona asignada.
* aplica el modelo de ventas y aplica su conocimiento en todas las interacciones con instituciones.
* planeación diaria y semanal en crm, actualiza la información tanto en la herramienta como en hojas de registro, captura adopciones tanto de la competencia como de la compañía en crm.
* administra adecuadamente su fondo fijo y entregar comprobación de gastos en los días señalados, realiza bitácora de automóvil a asistente de ventas.
* análisis de crecimiento potencial, proyección de ventas considerando nuevas y mantenidas, identifica colegios clave y presenta resultados por línea de negocio cuando sea requerido.
* presentación y capacitación en nuevos proyectos para libreros y distribuidores.
requisitos y habilidades:
* carrera técnica o licenciatura terminada o trunca.
* al menos 2 años de experiencia en ventas dentro del giro editorial, ideal experiencia consultiva.
* licencia de conducir vigente.
* manejo de office.
* administración del tiempo.
* evaluación constante de sus resultados.
* habilidad de comunicación oral y escrita.
* negociación efectiva.