Requisitos para el puesto de Líder de Ventas en Campo:
- Experiencia previa de 4+ años en liderazgo de equipos comerciales (ventas en campo, desarrollo de negocios, trade marketing o afines).
- Capacidad de gestión y motivación de equipos jóvenes/junior con orientación a resultados.
- Sólida experiencia en ventas consultivas y negociación con clientes.
- Habilidad para trabajar bajo objetivos claros y en un entorno de alta exigencia y dinamismo.
- Excelentes habilidades de comunicación y persuasión.
- Conocimiento de la zona asignada y pasión por el ecosistema gastronómico local.
Objetivos del puesto:
- Liderar y motivar al equipo de ventas en campo: asegurar su correcta ejecución en campo, crecimiento de cuentas.
- Definir estrategia de prospección y expansión en las zonas asignadas, maximizando el crecimiento de la base de restaurantes.
- Dar coaching y acompañamiento a cada vendedor en visitas, negociaciones y cierre de comercios.
- Monitorear KPIs clave (nuevos aliados, crecimiento de cuentas, visitas semanales, conversión) y tomar decisiones basadas en data.
- Construir relaciones estratégicas con restaurantes clave, identificando oportunidades de alto impacto.
- Ser el enlace con áreas internas (Comercial, Marketing, Operaciones) para alinear iniciativas y generar sinergias.
¿Qué debes tener para ser exitoso en este papel?
Para desempeñarte a la altura de esta posición, debes demostrar una serie de cualidades y habilidades. Estas incluyen:
- Una sólida experiencia en liderazgo y gestión de equipos, especialmente en ventas en campo.
- La capacidad de motivar y inspirar a tu equipo, fomentando una cultura de resultados y excelencia.
- Un profundo conocimiento del mercado y la competencia, así como una visión clara sobre cómo impulsar el crecimiento de la empresa.
- Habilidades excepcionales de comunicación y persuasión, capaces de transmitir visión y estrategias de manera efectiva.
- Una mentalidad flexible y adaptativa, dispuesta a enfrentar nuevos retos y desafíos con creatividad y resolución.
¿Qué beneficios puedes esperar en esta posición?
Además de una carrera profesional en constante crecimiento, podrías disfrutar de una variedad de beneficios que apoyan tu bienestar personal y profesional. Algunos de estos pueden incluir:
- Una remuneración competitiva y una estructura salarial atractiva.
- Oportunidades de crecimiento dentro de la empresa, con posibilidades de avance en la carrera.
- Inversión en tu desarrollo profesional, mediante formación y capacitación continua.
- Un ambiente de trabajo dinámico y estimulante, donde se valoran la innovación y la creatividad.
- Acceso a recursos y herramientas de última generación, diseñadas para ayudarte a alcanzar tus metas.