Responsibilities
* conocimiento y constante actualización del portafolio de productos y servicios de vertiv.
* contactar y visitar la red de partners en aspectos relacionados con proyectos y la parte comercial, entre otras relacionadas con el canal, además de tener control y visitas con el cliente final.
* ejecutar planes de capacitación para los canales que permita la difusión de nuestros productos a los gerentes de marca y se generen ventas especializada en el producto y con la calidad de vertiv, generando aumento en el porcentaje de éxito de la venta.
* acompañamiento a los canales en el proceso de ventas, organizando recursos, con asesorías técnicas, presentaciones, etc.
* cumplir con la cuota de ventas asignada y los kpis
* garantizar que el programa de canales se ejecute de acuerdo con la estrategia de la compañía.
* mantenimiento y actualización de la plataforma crm de vertiv de forma oportuna y en la recurrencia solicitada
* contactar y visitar los partners para realizar e incrementar la venta de productos y servicios.
* realizar seguimiento y análisis de cumplimiento de objetivos. (ventas); generando relaciones a largo plazo con sus partners que permitan una compra recurrente de nuestras soluciones.
* realizar informes de gestión y plan inicial de negocios.
* consolidar información para realizar el proyecto.
* visualizar proyectos futuros y la generación de demanda.
* generar un trabajo en equipo efectivo con las diferentes áreas de la compañía, dando respuesta oportuna al cliente.
* desarrollar negocios y proyectos; y dar seguimiento a su cierre.
* ser un intermediario entre el partner y la empresa para garantizar la claridad en los requisitos del negocio.
* mantener una relación cercana con el ecosistema de canales.
* elaboración de la previsión de producto y colaboración con el equipo logístico para la planificación y control de inventarios.
* negociación de cotizaciones de ventas y pedidos de compradores con mayoristas, obteniendo niveles de antigüedad y rotación de existencias dentro de los objetivos establecidos por la cuenta asignada.
* coordinación de gerentes de producto externos asignados a sus cuentas de canales.
qualifications
minimum job qualifications:
* entre 3 a 5 años de años de experiencia en el campo comercial preferiblemente en ventas b2b – ventas a través de canales
* conocimiento técnico de la infraestructura del centro de datos, incluidas las soluciones eléctricas y térmicas.
* manejo de paquete office: word, excel, power point (intermedio – avanzado)
* manejo de herramientas tecnológicas de comunicación como outlook, teams, zoom y similares.
* excelente comunicación y habilidades interpersonales.
* capacidad para gestionar proyectos de manera eficaz y eficiente.
* excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
* excelentes habilidades de trabajo en equipo y gestión de proyecto.
* disponibilidad para viajes del 25%.
preferred qualifications:
* deseable estudios de posgrado en mercadeo, ventas consultivas, gerencia de ventas
* deseable manejo de powerbi
* deseable manejo de inglés intermedio-avanzado
education and certifications
* educación profesional de pregrado en carreras como ingeniería eléctrica, electrónica, mecánica, áreas administrativas similares o afines.
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