key account manager (kam)
con experiencia ampliando la cartera de clientes, negociación y cierre de proyectos en los sectores: farmacéutico, hospitalario, industrial, alimenticio, cosmético, biotecnológico y manufactura avanzada.
requisitos indispensables
experiencia: mínimo 5 años.
- experiência en ventas consultivas b2b de proyectos de construcción, ingeniería servicios.
- experiência comprobable comercializando proyectos para los sectores antes mencionados.
- experiência en desarrollo de negocio y apertura de mercado.
- contar con cartera propia de clientes activa y comprobable (indispensable).
escolaridad
ingeniería industrial, ingeniero químico, ingeniería mecánica, ingeniería electromecánica, ingeniería civil, arquitectura o carrera afín.
¿quiénes somos?
ever hub méxico es una empresa especializada en ingeniería de procesos, construcción especializada y soluciones integrales. Diseñamos, desarrollamos y ejecutamos proyectos de alto valor que integran ingeniería, construcción, hvac, automatización, control, infraestructura crítica y cumplimiento normativo para organizaciones que demandan los más altos estándares de calidad y desempeño.
buscamos un verdadero generador de negocio. No estamos buscando un vendedor tradicional ni un administrador de cuentas. Buscamos un competente con experiência comprobable en la generación de clientes potenciales dentro de los sectores farmacéutico, hospitalario, industrial y construcción, que cuente con cartera propia de clientes activa y relaciones consolidadas.
objetivo del puesto
desarrollar, gestionar y consolidar relaciones comerciales estratégicas que impulsen el crecimiento de la organización mediante la identificación, prospección, negociación y cierre de proyectos de ingeniería, construcción e infraestructura especializada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de ever hub méxico en los sectores farmacéutico, hospitalario, industrial y de construcción.
funciones
- identificar proyectos desde etapas tempranas para hacer labor de venta de servicios como planeación, expansión, remodelación o mantenimiento.
- originar y desarrollar oportunidades de proyectos de construcción en los sectores farmacéutico, hospitalario, industrial.
- generar, tener y mantener una cartera de clientes para nuevas contrataciones de servicios (proyectos).
- administrar el ciclo completo de ventas de los servicios ofertados desde la prospección hasta la firma del contrato.
- elaborar estrategias comerciales para la penetración y crecimiento de cuentas clave.
- presentar soluciones técnicas y comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
- negociar condiciones comerciales, alcances, tiempos y términos contractuales.
- construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
- incrementar la participación de ever hub méxico dentro de cuentas existentes.
- detectar oportunidades de venta cruzada (mantenimiento, reparaciones y ampliaciones) y proyectos recurrentes.
- generar fidelización y continuidad de negocio.
- manejo de integración de propuestas técnico-económicas.
- participar en revisiones de alcance, visitas técnicas y levantamientos con clientes.
- dar seguimiento a propuestas, concursos, licitaciones y negociaciones hasta el cierre.
- asegurar la correcta transición entre el área comercial y el área operativa una vez adjudicado el proyecto.
- identificar tendencias, oportunidades y movimientos de la competencia.
- generar información estratégica para la toma de decisiones comerciales.
- elaborar reportes de visita, de avance, forecast de ventas y proyecciones comerciales.
- cumplir con objetivos de facturación, rentabilidad, apertura de cuentas y cierre de proyectos.
conocimiento deseable
- proyectos hvac
- cuartos limpios
- protección contra incendio
- automatización y control
- ingeniería de procesos
- instalaciones electromecánicas
- construcción industrial
- infraestructura hospitalaria
- licitaciones públicas y privadas
lo que ofrecemos
- sueldo base competitivo + comisiones
- auto.
- prestaciones de ley.
- desarrollo profesional.
- participación en proyectos de alto impacto nacional.
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