Alia integrando talento está en un emocionante proceso de crecimiento y buscamos incorporar a nuestro equipo un business development manager (bdm) para liderar y potenciar nuestra expansión en los dinámicos sectores financiero y retail. Esta posición estratégica se centrará en el desarrollo comercial consultivo, la prospección rigurosa y el cierre exitoso de nuevas oportunidades de negocio, con un enfoque particular en el cumplimiento de los estándares del pci security standards council y la oferta de soluciones avanzadas de ciberseguridad.
el candidato ideal poseerá una sólida trayectoria en la venta de servicios tecnológicos, demostrando una mentalidad de "hunter" orientada a la consecución de objetivos y una probada habilidad para establecer y nutrir relaciones comerciales de alto nivel. Buscamos a un profesional proactivo, con una profunda comprensión del ciclo de ventas consultivas y la capacidad de identificar y capitalizar las necesidades del mercado.
responsabilidades clave:
* identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio en los sectores financiero y retail, enfocándose en soluciones de ciberseguridad y cumplimiento pci.
* desarrollar y ejecutar estrategias de ventas consultivas para comprender a fondo las necesidades de los clientes potenciales y presentar soluciones personalizadas.
* construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave y stakeholders en los sectores objetivo.
* gestionar el pipeline de ventas de manera efectiva, incluyendo la elaboración de pronósticos de ventas (forecast) precisos y la priorización de oportunidades.
* negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos y rentabilidad.
* colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de entrega para garantizar la satisfacción del cliente y la ejecución exitosa de los proyectos.
* mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias en ciberseguridad, cumplimiento normativo (especialmente pci dss) y el panorama competitivo del sector financiero y retail.
* representar a alia integrando talento en eventos de la industria, conferencias y reuniones de networking.
requisitos indispensables:
* experiencia mínima de 10 años en roles de desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión de cuentas, preferiblemente en el sector de servicios tecnológicos.
* sólida experiencia y conocimiento del sector financiero y sus requerimientos de cumplimiento normativo.
* profundo entendimiento de los estándares de seguridad de la información, con especial énfasis en pci dss.
* experiencia demostrada en la venta de soluciones de ciberseguridad.
* habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación.
* capacidad comprobada para generar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (mentalidad "hunter").
* excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
* dominio de herramientas de gestión de relaciones con clientes (crm) y técnicas de forecast de ventas.
* orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
se valorará:
* conocimiento de otras normativas de seguridad y privacidad de datos relevantes.
* experiencia en la venta de servicios de consultoría.
* formación académica en áreas relacionadas con tecnología, negocios o ingeniería.
¿qué ofrecemos?
* un esquema de compensación altamente atractivo y competitivo.
* una oportunidad única de crecimiento profesional y desarrollo de carrera en un entorno altamente especializado y en expansión.
* la posibilidad de trabajar con tecnologías de vanguardia y soluciones innovadoras.
* un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
si eres un profesional apasionado por el desarrollo de negocio, con una clara orientación a resultados y un profundo conocimiento del sector financiero y la ciberseguridad, te invitamos a formar parte de nuestro equipo y a contribuir a nuestro éxito.