Objetivo general del puesto:
detectar, validar y registrar oportunidades comerciales en territorio mediante prospección física estructurada, alimentando el pipeline con prospectos reales y viables para ser atendidos por el ejecutivo de cuenta, en zonas estratégicas de cobertura de fibra óptica empresarial de ientc.
funciones y responsabilidades:
* realizar prospección territorial en zonas estratégicas definidas, visitando físicamente parques industriales, plazas empresariales, corredores corporativos y clusters de alto potencial.
* mapear y documentar clusters empresariales: nombre del negocio, giro, tamaño estimado, dirección y datos de contacto del responsable o decisor.
* identificar y validar la figura decisora en cada prospecto visitado (director, gerente de ti, responsable de operaciones o administración).
* realizar un levantamiento preliminar de información técnica básica: número de usuarios, tipo de conectividad actual, proveedor actual y nivel de satisfacción.
* registrar cada visita de forma inmediata en el crm corporativo con datos completos, estado del prospecto y próximo paso acordado.
* coordinar con el ejecutivo de cuenta la transferencia formal de la oportunidad, incluyendo contexto, necesidad detectada y datos de contacto validados.
* elaborar y entregar reporte semanal de cobertura territorial: zonas visitadas, prospectos mapeados, oportunidades calificadas y hallazgos del campo.
* mantener actualizado el mapa de territorio con la información recopilada en cada jornada.
* representar a ientc en todo momento con imagen profesional, conocimiento del portafolio de productos y actitud de servicio.
especificaciones del puesto:
formaciÓn acÁdemica:
* licenciatura en administración, marketing, negocios, ingeniería o carrera afín. Titulado o pasante con experiencia demostrable.
* español nativo. Inglés básico deseable.
experiencia:
* 1 a 3 años en ventas en campo, prospección territorial o roles similares en b2b.
* deseable experiencia en telecomunicaciones, tecnología o servicios empresariales.
conocimientos tÉcnicos:
* crm corporativo (intermedio), google maps / herramientas de geolocalización (avanzado), google workspace (intermedio), microsoft office (básico).
* técnicas de prospección en frío (cold calling físico)
* metodología de calificación icp en campo.
* levantamiento básico de necesidades técnicas .
competencias clave:
* disciplina y consistencia en la ejecución.
* colaboración con ejecutivo de cuenta.
* organización de rutas y tiempo en territorio.
* orientación al logro y autogestión en campo.