Hola
somos livekid ¿a qué nos dedicamos?
creemos que los niños siempre deben ser el centro de atención de cada guardería y preescolar.
el software livekid reduce el papeleo innecesario y simplifica la comunicación con los padres, permitiendo que los educadores recuperen tiempo valioso y se enfoquen en lo más importante: los niños. Cada día, más de 500,000 madres y padres y 4,500 centros en méxico, españa, polonia y alemania utilizan nuestras aplicaciones.
somos líderes en europa y estamos creciendo con fuerza en méxico, donde ya colaboramos con más de 350 instituciones. Nuestra visión es clara: escalar el negocio en méxico de forma sostenible.
¿suena interesante? Perfecto porque justo ahora estamos buscando a alguien que se incorpore como
inside sales team leader / jefe de ventas
buscamos a una persona que gestione los procesos y el equipo de ventas para el mercado mexicano. Tu equipo tendrá aproximadamente 8 personas (account executives y sales development representatives) y está ubicado completamente en la ciudad de méxico. Todas tus acciones deben tener un objetivo principal: entregar resultados de ventas y hacer que el número de instituciones que utilizan livekid crezca constantemente
¿cuáles serán tus principales responsabilidades?
* gestión del embudo de ventas: seguimiento independiente de oportunidades de venta, mantenerse al día con cada venta. Esto te ayudará a entender perfectamente nuestro mercado y convertirte en un socio estratégico para conversaciones, análisis e implementación de nuevas ideas de ventas.
* mentalidad de echarle muchas ganas: en livekid creemos que los líderes son profesionales en la práctica, por lo que también tendrás tus propios objetivos de ventas. Gracias a esto estarás cerca de nuestros clientes potenciales, entenderás perfectamente la industria y estarás al día con el manejo de nuestra aplicación.
* coaching de ventas directo y sin rodeos: trabajar con vendedores ambiciosos que alcanzan sus objetivos es fundamental. Tu tarea será trabajar 1:1 con el equipo, coaching, mentoring y ser muy directo/a en cuanto a disciplina y ética de trabajo. Esperamos honestidad total y menos palabras, más hechos.
* análisis de datos y toma de decisiones basada en números: en ventas no hay desarrollo sin análisis realizarás escucha de llamadas, análisis de funnel y participarás activamente en presentaciones de vendedores (más del 50% de tu tiempo). Los números guían todas nuestras decisiones.
* flexibilidad y actitud can-do: apoyo en nuevos proyectos e iniciativas crecemos muy dinámicamente, por lo que seguramente aparecerán proyectos e iniciativas adicionales donde serás líder o apoyo. No queremos engañar: la flexibilidad y transparencia son fundamentales para nosotros (especialmente en el rol de manager)
* balance entre ejecución y management: debes ser estricto/a con la disciplina, especialmente en ventas y ética de trabajo, pero también saber cuándo liderar y cuándo ejecutar directamente.
¿en qué kpis trabajarás?
* en el equipo sdr (sales development representatives): presentaciones realizadas, presentaciones agendadas y tiempo en llamadas.
* en el equipo ae (account executive): new sales mrr (ingresos recurrentes mensuales por nuevas ventas), conversión de reuniones a oportunidades ganadas y número de presentaciones realizadas.
* todo el departamento de sales: new sales mrr.
¿qué esperamos?
* amplia experiencia en ventas online (teléfono, videoconferencias, email) - será tu día a día
* varios años de experiencia gestionando equipos de ventas - ¿te gusta trabajar con personas y ayudarlas a crecer? Perfecto
* fuerte orientación a lograr objetivos y entregar resultados - para nosotros los objetivos no son solo números en papel
* personalidad directa y honesta - menos rollo, más resultados concretos
* inglés conversacional - te coordinarán con nuestro hq en polonia
nuestros valores
los valores que nos guían son: ownership, growth mindset, get it done, transparency y teamwork and communication.
ownership significa que cada uno sabe tomar responsabilidad por sus acciones y decisiones.
growth mindset es la convicción de que siempre hay algo nuevo que aprender y desarrollar nuestras habilidades.
get it done habla de que siempre nos ponemos objetivos ambiciosos y hacemos todo lo que está en nuestro poder para alcanzarlos - con disciplina, sin excusas.
transparency es un valor clave que nos permite ser honestos y directos en todas nuestras relaciones.
teamwork and communication: todos jugamos hacia la misma portería, pero siempre con honestidad y resultados medibles.
¿qué podemos ofrecerte?
* forma de colaboración a elegir según tus preferencias: b2b/contrato o contrato laboral, y salario base competitivo (discutiremos tus expectativas en el proceso)
* atractivo sistema de comisiones/bonos basado en resultados - aquí realmente no hay límite superior
* únete a una de las startups europeas de mayor crecimiento y sé parte de nuestra historia de éxito
* numerosos eventos de integración y una gran comunidad: en la oficina, en la ciudad y viajes de equipo. Será increíble
* trabaja en nuestra oficina en el centro de la ciudad de méxico, en un ambiente inmejorable, con café ilimitado y snacks. Además de un gran equipo
¿cómo es el proceso de reclutamiento?
* llamada inicial de filtro: breve conversación telefónica (30 min)
* primera entrevista: 1h de conversación online con maría, cro livekid
* muestra de trabajo: ejercicios prácticos relacionados con gestión de ventas y análisis de performance
* entrevista final presencial: en nuestra oficina en ciudad de méxico
* validación final: conversación con jakub, ceo (online o presencial)
¿listo/a para el desafío? Postúlate ahora