*perfil de puesto - gerente comercial*
- *puesto*: gerente comercial
- *área*: comercial / ventas
- *reporta a*: dirección general
- *personal a cargo*: ejecutivos de ventas, asistentes comerciales.
*misión del puesto*
dirigir, planificar y supervisar las estrategias comerciales de la empresa, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, participación de mercado y satisfacción del cliente, con el fin de garantizar la rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio.
*funciones principales*
- definir e implementar estrategias de ventas y comerciales alineadas con los objetivos de la empresa.
- desarrollar planes de prospección, expansión y fidelización de clientes.
- analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para detectar oportunidades.
- coordinar, supervisar y motivar al equipo comercial para el logro de resultados.
- establecer políticas de precios, descuentos y promociones junto con la dirección.
- monitorear indicadores clave (kpi) de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
- representar a la empresa en negociaciones con clientes estratégicos, distribuidores y socios comerciales.
- coordinarse con las áreas de marketing, logística, administración y finanzas para garantizar la correcta ejecución de las estrategias.
- elaborar reportes periódicos de resultados, proyecciones y planes de mejora.
- promover una cultura de servicio al cliente y relaciones comerciales de largo plazo.
*perfil requerido*
*formación académica*:
- licenciatura en administración, mercadotecnia, comercio internacional, negocios o afín.
*experiência laboral*:
- mínimo 5 años en posiciones de ventas, con al menos 2 años en liderazgo comercial.
- experiência comprobable en desarrollo de estrategias comerciales, negociación y gestión de equipos.
*conocimientos*:
- estrategias de ventas.
- planeación comercial y financiera.
- crm, análisis de datos de ventas y métricos comerciales.
- negociación y gestión de clientes clave
*habilidades y competencias*:
- liderazgo y trabajo en equipo.
- orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- comunicación efectiva y negociación.
- pensamiento estratégico y analítico.
- alta capacidad de organización y toma de decisiones.
- resiliencia y manejo de presión.
*indicadores de desempeño (kpi)*
- cumplimiento del presupuesto de ventas mensual/anual.
- incremento en cartera de clientes activos.
- margen de rentabilidad sobre ventas.
- nível de satisfacción y fidelización de clientes.
- eficiencia y rotación del equipo comercial.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $14,800.00 - $20,000.00 al mes
beneficios:
- descuento de empleados
- estacionamiento de la empresa
- opción a contrato indefinido
lugar de trabajo: empleo presencial