Perfil de puesto – gerente comercial
* puesto: gerente comercial
* área: comercial / ventas
* reporta a: dirección general
* personal a cargo: ejecutivos de ventas, asistentes comerciales.
misión del puesto
dirigir, planificar y supervisar las estrategias comerciales de la empresa, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, participación de mercado y satisfacción del cliente, con el fin de garantizar la rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio.
funciones principales
* definir e implementar estrategias de ventas y comerciales alineadas con los objetivos de la empresa.
* desarrollar planes de prospección, expansión y fidelización de clientes.
* analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para detectar oportunidades.
* coordinar, supervisar y motivar al equipo comercial para el logro de resultados.
* establecer políticas de precios, descuentos y promociones junto con la dirección.
* monitorear indicadores clave (kpi) de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
* representar a la empresa en negociaciones con clientes estratégicos, distribuidores y socios comerciales.
* coordinarse con las áreas de marketing, logística, administración y finanzas para garantizar la correcta ejecución de las estrategias.
* elaborar reportes periódicos de resultados, proyecciones y planes de mejora.
* promover una cultura de servicio al cliente y relaciones comerciales de largo plazo.
perfil requerido
formación académica:
* licenciatura en administración, mercadotecnia, comercio internacional, negocios o afín.
experiencia laboral:
* mínimo 5 años en posiciones de ventas, con al menos 2 años en liderazgo comercial.
* experiencia comprobable en desarrollo de estrategias comerciales, negociación y gestión de equipos.
conocimientos:
* estrategias de ventas.
* planeación comercial y financiera.
* crm, análisis de datos de ventas y métricos comerciales.
* negociación y gestión de clientes clave
habilidades y competencias:
* liderazgo y trabajo en equipo.
* orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
* comunicación efectiva y negociación.
* pensamiento estratégico y analítico.
* alta capacidad de organización y toma de decisiones.
* resiliencia y manejo de presión.
indicadores de desempeño (kpi)
* cumplimiento del presupuesto de ventas mensual/anual.
* incremento en cartera de clientes activos.
* margen de rentabilidad sobre ventas.
* nivel de satisfacción y fidelización de clientes.
* eficiencia y rotación del equipo comercial.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $14, $20,000.00 al mes
beneficios:
* descuento de empleados
* estacionamiento de la empresa
* opción a contrato indefinido
lugar de trabajo: empleo presencial