Descripción de puesto
vender los productos de la oferta comercial de multiproductos, tomando pedidos, dando seguimiento a su entrega con clientes.
cumplir las rutas de visitas en las plazas p/impulsar su promoción, identificar necesidades, monitorear precios y servicios de entrega.
principales responsabilidades
el cumplimiento del pronóstico de ventas (volúmenes y precios) y cartera
las visitas/llamadas a clientes: promociones de la oferta, n.
servicio y necesidades
las cotizaciones y seguimiento de pedidos realizados por los clientes (ganar ventas)
la comunicación de precios, condiciones comerciales a clientes (monitoreo)
validar la existencia de productos en bodega (niveles y chequeo competencia)
los niveles de servicio en entregas de pedidos (cantidad, calidad y tiempo)
el seguimiento proceso de facturación a clientes
la asesoría técnica en la oferta a comercializar con clientes (aplicación-beneficios)
el informe e indicadores de gestión de ventas (volúmenes, precios, cartera, medición de la oferta, nivel servicio)
el manejo de herramientas tecnológicas y la generación de reportes soporte para su gestión operativa y seguimiento
retos del puesto
promover la oferta de valor y cierre de ventas con clientes
ampliar la cobertura de la operación comercial con los clientes
identificar oportunidad en el mercado que mejoren ventas (propuestas de mkt)
impulsar las ventas de las categorías – desarrollo de la oferta mps (pesada y ligera)
implementar en los mercados de las listas de precios de las categorías - sap
monitorear el entorno comercial de la industria - precios, competencia, fabricantes
incrementar cobertura de venta de mps, sumando más clientes (nivel crediticio)
identificar necesidades de los clientes para vender más productos de la oferta mps
coordinar con logística los niveles de servicio y entrega de las categorías – manifiesto
habilidades y conocimientos requeridos
se requiere conocimiento de comercial, administración y logística.
escolaridad
arquitectura, ingeniería civil o lae
experiencia requerida
mínima de 4 años (comercial / administración)
competencias críticas
alta capacidad de empatía, actitud de servicio y superación entorno de frustración
relaciones internas
cartera
centro de servicio
comercial
recursos humanos
relaciones externas
clientes
proveedores
diversidad e inclusión en cemex
en cemex, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.
respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.
promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de cemex.
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