Buscamos un strategic account manager (sam) con adn de hunter altamente especializado en el sector manufactura.tu misión será abrir mercado y gestionar cuentas estratégicas, transformando la infraestructura operativa de grandes plantas industriales a través de soluciones de ti (cloud, ciberseguridad, automatización e ia).si vienes de entornos competitivos de servicios gestionados y consultoría tecnológica, y sabes hablar el lenguaje del director de planta tanto como el del cio, este es tu lugar.responsabilidades clave:prospección agresiva (hunter): identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en cuentas enterprise dentro del sector manufactura (automotriz, aeroespacial, consumo masivo).venta consultiva de ti: comercializar soluciones complejas de transformación digital, ciberseguridad industrial (ot), cloud híbrida y servicios gestionados.gestión de target list: ejecutar estrategias de entrada en empresas clave, priorizando la competencia directa y cuentas de alto valor.relacionamiento c-level: establecer vínculos de confianza con tomadores de decisión (cio, cto, coo, directores de planta) para alinear la tecnología con los kpis de producción.forecast y pipeline: mantener un embudo de ventas saludable con proyecciones precisas y cierres de contratos multianuales.requisitos del perfil:experiencia: mínimo 8-10 años en ventas b2b, con al menos 5 años enfocados en ti para manufactura.background deseado: experiencia previa en empresas líderes de servicios tecnológicos y consultoría.conocimientos técnicos:arquitecturas de nube y ciberseguridad.entendimiento de procesos industriales (erp, mes, iiot).familiaridad con ciclos de venta largos y complejos.habilidades: negociación de alto nivel, resiliencia, visión estratégica y enfoque total a resultados (cuotas cumplidas).educación: ingeniería o licenciatura (mba o especialidad en negocios/ti es un plus).inglés: avanzado (capacidad de negociar con corporativos globales).