Líder de categoría – división equipaje
objetivo del puesto
desarrollar, posicionar y hacer crecer la categoría de equipaje dentro del canal b2b, gestionando cuentas clave estratégicas (departamentales y mayoristas), liderando al equipo comercial y asegurando el cumplimiento de metas de venta, rentabilidad y expansión de mercado.
responsabilidades principales
desarrollo de categoría
* diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la división de equipaje.
* identificar oportunidades de crecimiento en cuentas clave y nuevos mercados.
* analizar tendencias de mercado, rotación de producto y comportamiento del consumidor.
* definir estrategias de pricing, promociones y posicionamiento de la categoría.
gestión de cuentas clave (b2b)
* desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con:
* tiendas departamentales
* cuentas clave maestras
* mayoristas
* distribuidores estratégicos
* negociación de condiciones comerciales, márgenes, volúmenes y exhibiciones.
* seguimiento a resultados por cliente (sell-in / sell-out).
* elaboración de planes de crecimiento por cuenta.
liderazgo comercial
* supervisión y coordinación del equipo de ventas bajo su responsabilidad.
* seguimiento a metas mensuales y kpis.
* acompañamiento y coaching comercial.
* evaluación de desempeño y estrategias de mejora.
gestión operativa y administrativa
* trabajo principalmente en oficina con análisis constante de resultados.
* coordinación con áreas internas (logística, marketing, finanzas).
* proyección de ventas y forecast.
* reportes ejecutivos a dirección.
perfil requerido
* experiencia sólida en b2b con departamentales y cuentas clave maestras (indispensable).
* experiencia deseable en equipaje (no limitativo).
* experiencia liderando equipos comerciales.
* fuerte capacidad de negociación y análisis comercial.
* disponibilidad para viajar.
* perfil estratégico, orientado a resultados y con visión de negocio.
* experiencia en manejo de mayoristas y cuentas institucionales.
esquema de compensación
* sueldo + comisiones no topadas.
tipo de posición
* trabajo principalmente de oficina.
* manejo de equipo comercial.
* enfoque estratégico b2b.