En palos garza logistics somos una empresa dedicada al transporte, cadena de suministro y almacenamiento líder en la industria, cercanos a los 40 años evolucionando la industria y los servicios para nuestros clientes. Hacemos llegar productos de consumo y para la industria desde todos los puertos de méxico por la vía terrestre, aérea, marítima y ferroviario.el consultor logístico internacional es responsable de promover y vender servicios de logística, gestión de la cadena de suministro, almacenamiento y aduanas a clientes potenciales. Deberá poseer un profundo conocimiento de la industria, habilidades de comunicación excepcionales y la capacidad de construir relaciones sólidas con los clientes. Perfil y experiencia revenue tenure. Haber mantenido una facturación promedio de $1.5m usd anuales en sus últimos 2 años. Industry versatility. Experiencia en al menos 2 verticales industriales (ej. Manufactura y consumo). Sales cycle history. Evidencia de cierre de ciclos de venta complejos de 3 a 6 meses de duración. Licenciatura en negocios, logística, administración o campo relacionado (deseable). Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales con resultados comprobables en cadena de suministro, almacenamiento o aduanas. Conocimiento sólido de procesos de prospección y ventas b2b en logística. Manejo de crm (zoho, salesforce u otros) y herramientas digitales de ventas. Funciones identificar y prospectar clientes potenciales en el sector de logística, cadena de suministro, almacenamiento y aduanas. Desarrollar estrategias de venta efectivas para promover los servicios de la empresa. Gestionar el ciclo completo de ventas (prospección, seguimiento y cierre) aplicando metodologías comerciales propias de la industria logística. Pipeline velocity. Capacidad de mover un prospecto de "contacto inicial" a "propuesta técnica" en menos de 30 días. Cross-selling ratio. Porcentaje de propuestas que integran más de 2 servicios de pgl (ej. Transporte + aduana). Crm discipline. Tasa de actualización y precisión de datos en zoho/salesforce superior al 90%. Mantener y expandir las relaciones con clientes existentes. Colaborar estrechamente con el equipo de operaciones para garantizar la entrega exitosa de los servicios contratados. Realizar presentaciones y demostraciones de servicios a clientes potenciales. Cumplir con los objetivos de ventas establecidos y reportar regularmente los resultados al equipo de gestión. Mantenerse actualizado sobre las tendencias y novedades en la industria de logística y cadena de suministro. Indispensable active portfolio fit. Identificación de "cold-chain leads": prospectar y calificar una base de al menos 15 clientes en sectores de alta exigencia como el farmacéutico (nom-059), agroindustrial y retail de perecederos. Ingeniería de ventas en frío: diseñar soluciones que no solo vendan transporte, sino la garantía de la "cadena de custodia de temperatura" desde el origen hasta el almacenamiento final. Regulatory literacy. Gestión de compliance alimentario/farma: supervisar que las propuestas comerciales cumplan con normativas internacionales (fsma, haccp) y locales (cofepris), asegurando que el cliente perciba a palos garza como un aliado de bajo riesgo. Asesoría en incoterms para perecederos: orientar al cliente sobre la transferencia de riesgo en mercancías que pueden degradarse por variaciones térmicas mínimas. Tech savvy & scm tools. Control telemático de temperatura: utilizar herramientas digitales para presentar a los clientes reportes de visibilidad en tiempo real (sensores de temperatura y humedad) durante el tránsito y estancia en almacén. Consultoría técnica de almacenamiento. Diseño de layouts térmicos: colaborar con el equipo de operaciones para ofrecer soluciones de almacenamiento en cámaras de congelación, refrigeración o temperatura controlada, adaptadas a la compatibilidad de los productos (evitando contaminación cruzada). Propuesta de valor en continuidad energética: asegurar al cliente la resiliencia de nuestra infraestructura (plantas de luz, redundancia de sistemas de enfriamiento) como el principal diferenciador de seguridad. Dominio avanzado de herramientas de presentación y análisis (google workspace / office). Experiencia comprobada en ventas, preferiblemente en la industria de logística, cadena de suministro, almacenamiento o aduanas. Conocimiento sólido de los servicios de logística y cadena de suministro. Orientación a resultados y capacidad para cumplir con metas de ventas. Conocimiento de herramientas y tecnologías relacionadas con la gestión de la cadena de suministro. Habilidades objection rebuttal. Capacidad de rebatir con éxito objeciones de "precio alto" mediante argumentos de valor logístico. Negotiation agility. Habilidad para cerrar acuerdos en la primera o segunda mesa de negociación con el comprador. Resilience score. Estabilidad emocional y persistencia tras la pérdida de una licitación de alto valor. Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita. Capacidad para comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas. Trabajo en equipo e independencia.