En solistica los límites no existen; en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de negocios estratégicos que ofrece soluciones logísticas integrales 3 pl, de latinoamérica al mundo.key account developerrequisitos- lic o ing. terminada
* experiencia de mínimo 2 años en área comercial, planeación estratégica, planeación financiera, gestión de proyectos, plataformas para seguimiento a clientes (crm), soluciones logística, procurment, pricing, negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales.
* ingles - avanzado, conversaciones de negocio.
* ubicación tlalnepantla estado de mexicoactividades- ejecutar el modelo de gestión enfocado en el cliente que ayude a elevar la relación comercial en todos los niveles (estratégico, táctico y operativo) y que permita gestionar oportunamente sus necesidades y mejorar su experiencia.
* asegurar a través de la operación el cumplimiento de los niveles de servicio acordados con el cliente, manteniendo control sobre la demanda de soluciones o resolución de conflictos a fin de no sólo mantener si no potenciar la relación estratégica con la cuenta asignada.
* desarrollar el crecimiento de clientes actuales identificando oportunidades de up selling y cross selling como prioridad principal.
* prospección de clientes nuevos como segunda prioridad.
* utilizar la metodología commet como herramienta para mejorar el "win rate" realizando la prospección de nuevas oportunidades de negocio investigando a profundidad toda la información disponible y relevante con la finalidad de entender las necesidades del prospecto.
* dar seguimiento a la generación de valor al cliente, asegurando su rentabilidad.
* realizar visitas a la operación del cliente y de los destinatarios del cliente con el fin de lograr un entendimiento de las necesidades, así como la detección de oportunidades en cuanto a la cadena de suministro.
* realizar visitas a la operación del cliente con el fin de identificar nuevas oportunidades de negocio.
* anticipar y coordinar la renovación de contratos de cuentas asignadas.
* colaborar con las áreas internas que soportan al área comercial y dar seguimiento a los procesos administrativos vinculados a fin de evitar retrasos y contratiempos en el cierre de negociaciones adicionales y firma de contratos.
* conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.
* ejecutar actividades conforme la estrategia de solistica / go to market vigente.
* llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de las cuentas asignadas, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones.
* seleccionar y documentar en el crm los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta. Asegurar que el equipo a su cargo, en caso de que aplique, también cuente con su crm continuamente actualizado.
* asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para solistica.
* presentar los proyectos (business case o win plan) ante el comité de proyectos (sesiones go/no go).
* gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente.
* mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso comercial.
* asegurar el impacto del ingreso de nuevos negocios firmados durante los primeros 3 meses de operación (ship to profile).los beneficios que podrás obtener de este reto son:sueldo competitivoprestaciones superiores a las de leyoportunidad de crecimientopostulate por este medio y adjunta tu cv en pdf.en solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estatus social.