Requisitos
* 2 años de experiencia demostrable como ejecutivo de ventas en un puesto similar, con experiencia en canal moderno.
* carrera afín a administración o ingeniería industrial.
* conocimientos en: técnicas de marketing y negociación; conocimiento del punto de venta; principios, métodos y prácticas de ventas en retail.
* dominio de herramientas como: ms office; software crm; portales de retail.
responsabilidades
* generar y mantener relaciones positivas con los clientes existentes para gestionar la demanda de los productos actuales, la introducción de nuevos productos y el aumento de sucursales y formatos.
* buscar activamente nuevos clientes dentro del segmento asignado en su territorio.
* proponer a la dirección las estrategias de promoción por trimestre, alineadas con el calendario de las cadenas.
* negociar un crecimiento orgánico en cada cadena para cada presentación, evitando multas por rollbacks o devoluciones de inventarios.
* generar catalogaciones de manera ágil y retirar productos de baja rotación, evitando aceptar órdenes de compra que no se puedan cumplir para prevenir sanciones por bajo fill rate.
* informar al departamento de cuentas por cobrar sobre los descuentos aplicables a cada cadena bajo su responsabilidad.
* revisar de manera continua los márgenes con el área de administración, enfocados en temas relacionados con la cadena de valor de las cadenas a su cargo.
* presentar los pronósticos (forecasts) para los productos y clientes que atiende, sugiriendo productos nuevos o de nicho como parte de las estrategias de impulso utilizando building blocks en las proyecciones.
* dar seguimiento a la cobranza, manteniendo una comunicación efectiva con el departamento de cxc.
* recibir y dar seguimiento a los pedidos realizados por los clientes.
* fijar reuniones con posibles clientes y escuchar sus necesidades y deseos.
* mostrar al cliente información actualizada sobre los productos y la empresa.
beneficios
* $20,000 a $25,000 netos (de acuerdo a experiencia)
* bono trimestral variable
* bono trimestral (variable)
* pl + sgmm + sv + tarjeta de viáticos vehículo utilitario + vales 10% + fa 10%
* horario lunes a viernes 8am a 5pm.
requerimientos
* educación mínima: educación superior - licenciatura
* 2 años de experiencia
* edad: entre 28 y 45 años
* palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
#j-18808-ljbffr