*escolaridad*: licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, o afín.
*experiência*: mínimo 5 años en:
- prospección de clientes del sector gobierno (imss, semar, sedena, issste).
- negociación de contratos y propuestas comerciales.
- cierre de ventas con dependencias gubernamentales.
- conocimiento en procesos de licitación y compras gubernamentales.
- habilidades avanzadas de comunicación, liderazgo y toma de decisiones.
- disponibilidad para viajar.
*funciones*:
analizar, planear y gestionar el presupuesto anual de gastos del departamento de ventas (generar los presupuestos y balances de lo presupuestado vs lo ejercido y su comparativo vs año anterior, creando estrategias de optimización del presupuesto).
Definir, planear y supervisar el objetivo anual de ventas (proponer las cuotas anuales de ventas, de acuerdo con el histórico registrado en concordancia con los objetivos de la empresa dictados por la dirección general).
Generar y supervisar los planes estratégicos de negocio anuales, (desarrollar los planes de negocios de venta de acuerdo con la estrategia definida por la dirección general, estableciendo las metas por ejecutivo de cuenta, cliente y región geográfica).
Revisar, supervisar y asesorar los procesos de venta con los ejecutivos de cuenta clave y de atención al cliente.
Revisar y presentar resultados trimestrales de desempeño y cumplimiento kpi´s, (ventas por ejecutivo y por cliente).
Atención a clientes antes, durante y después de la venta, para incrementar las relaciones de distribuidora especialidades 2001, así como la prevención y/o solución de contingencias en el proceso de ventas.
Acompañamiento de campo con el ejecutivo de cuenta clave, con sus diferentes clientes y dependencias; realizando asesoramiento y consejería (coaching & counseling), para la implementación de estrategias y venta.
Crear y fidelizar relaciones comerciales y evaluar la significancia de nuevos y posibles clientes, así como socios comerciales.
Análisis estratégico del mercado farmacéutico de gobierno y su entorno.
Mantener las relaciones con socios comerciales a través de reportes y análisis de ventas acorde a los productos comercializados con cada uno mediante reuniones mensuales de trabajo.
Supervisar las actividades de todos los puestos del área de ventas.
Tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $40,000.00 - $43,000.00 al mes
pago complementario:
- bono de productividad
tipo de jornada:
- turno de 8 horas
escolaridad:
- licenciatura terminada (deseable)
experiência:
- ventas: 5 años (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial