*ubicación*: híbrido - oficina central y remoto
*tipo de contrato*: indefinido
*oportunidad profesional*
¿te inspira impulsar la transformación comercial de una empresa referente en el ámbito de publicidad y medios? Buscamos una persona dinámica, estratégica y motivada por la generación de nuevas oportunidades comerciales, la gestión de relaciones de valor y el desarrollo de clientes en entornos digitales y de medios. Serás parte de un equipo colaborativo, inclusivo e innovador, con la misión de expandir nuestra cartera de clientes y fortalecer nuestra presencia en el sector.
*responsabilidades clave en ventas y generación de nuevos negocios en publicidad y medios*:
- desarrollar la estrategia de prospección, identificación y cierre de nuevos clientes para impulsar el crecimiento del portafolio en servicios de publicidad, medios y marketing digital.
- construir relaciones sólidas y de largo plazo con marcas, agencias y anunciantes, comprendiendo sus retos para presentar propuestas de valor innovadoras y personalizadas.
- liderar negociaciones y cierres comerciales garantizando el cumplimiento de metas establecidas y asegurando la satisfacción y retención de clientes a largo plazo.
- analizar tendencias y oportunidades del mercado, proponiendo iniciativas para expandir líneas de negocio y diversificar servicios en el ecosistema de medios digitales.
- colaborar con los equipos internos para preparar propuestas, presentaciones y experiências de onboarding alineadas con las necesidades de cada cliente o prospecto.
- optimizar el pipeline comercial, gestionando indicadores clave de conversión y reportando avances, oportunidades y recomendaciones para el crecimiento sostenible.
*requisitos - experiência comercial y estrategias de ventas en publicidad y medios digitales*:
- formación universitaria, técnica o experiência relevante en publicidad, comunicación, marketing, negocios digitales o carreras afines.
- al menos 4 años de experiência verificable en ventas, desarrollo de negocios o gestión comercial en agencias, medios, plataformas adtech, martech o empresas de servicios digitales.
- conocimiento profundo en estrategias de publicidad digital, planificación de medios, soluciones tecnológicas y ecosistemas de marketing de resultados.
- trayectoria consolidada generando, gestionando y cerrando acuerdos comerciales con clientes corporativos y perfiles directivos.
- habilidades superiores de comunicación, negociación y storytelling en español. Inglés avanzado será considerado un valor adicional.
- manejo avanzado de herramientas crm, análisis de mercados, reporting y optimización de pipelines comerciales.
- se valorará experiência participando en lanzamientos de nuevas soluciones, apertura de mercados y gestión b2b en entornos de alta innovación.
*tareas diarias - prospección, relacionamiento comercial y acciones de desarrollo en medios*:
- realizar prospección activa a través de diferentes canales (teléfono, networking, eventos, plataformas digitales) para identificar empresas con potencial como nuevos clientes.
- coordinar y ejecutar reuniones periódicas con prospectos y clientes para comprender sus necesidades, identificar oportunidades y co-crear soluciones a medida.
- elaborar propuestas comerciales, presentaciones y casos de éxito adaptados al perfil de cada cliente y sector.
- promover alianzas estratégicas con actores clave en medios, tecnología y marketing.
- actualizar los reportes de pipeline, conversión y performance comercial, compartiendo insights e ideas para fortalecer la generación de demanda.
- recopilar feedback relevante del mercado para contribuir a la mejora continua de productos, servicios y procesos internos.
- apoyar en el lanzamiento de nuevos productos y servicios, participando activamente en su promoción comercial.
*perfil profesional - orientación comercial, liderazgo estratégico y enfoque en resultados*:
- talento proactivo y resiliente, con mentalidad innovadora, orientado/a a resultados, metas y calidad en la ejecución.
- capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneos, priorizando oportunidades de mayor impacto con autonomía e iniciativa.
- excelentes habilidades de negociación, persuasión y colaboración, fomentando el trabajo en equipo y la construcción de relaciones de confianza.
- visión estratégica para anticipar tendencias en publicidad, medios digitales y tecnología aplicados a la generación de negocios.
- compromiso con la diversidad, el aprendizaje permanente y el trabajo en ambientes multiculturales e inclusivos.
*beneficios clave - desarrollo comercial y crecimiento en el sector de publicidad y medios*:
- remuneración competitiva, con comisiones e incentivos alineados a resultados de ventas y objetivos comerciales.
- capacitación continua en publicidad digital, ventas consultivas, soluciones tecnológicas y habilidades de liderazgo comercial.
- ambiente laboral que reconoce el desempeño individual y promueve la colaboración entre equipos