Buscamos un ejecutivo comercial senior con experiencia robusta en venta consultiva de soluciones tecnológicas, manejo de cuentas enterprise y desarrollo de nuevos negocios. La persona será responsable de identificar oportunidades, gestionar el ciclo comercial completo y construir relaciones de alto impacto con clientes corporativos.
responsabilidades
* desarrollar nuevas oportunidades comerciales y ampliar la base de clientes.
* ejecutar un proceso de venta consultiva de extremo a extremo: prospección, levantamiento de necesidades, diseño de soluciones, propuestas y cierre.
* gestionar relaciones estratégicas con tomadores de decisión (c-level y directores).
* presentar forecast, reportes de pipeline y resultados comerciales.
* coordinarse con equipos técnicos y de preventa para asegurar propuestas competitivas y viables.
* administrar concursos, licitaciones y procesos rfi/rfq/rfp.
* mantener y potenciar relaciones con partners y aliados estratégicos.
requisitos
* 10+ años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas (ideal: ciberseguridad, nube, saas, data, siem, biométricos, inteligencia o integración).
* experiencia sólida en venta consultiva, gestión de cuentas enterprise y apertura de nuevos negocios.
* experiencia en atención a sectores complejos (financiero, gobierno, telecomunicaciones, transporte, retail, etc.).
* capacidad para gestionar procesos técnicos-comerciales y coordinar equipos internos y de partners.
* dominio de procesos comerciales formales (rfi/rfq/rfp).
* inglés b2-c1.
* residencia en cdmx y disponibilidad para reuniones con clientes.
competencias clave
* comunicación asertiva y persuasión.
* negociación estratégica y pensamiento analítico.
* networking y construcción de relaciones de largo plazo.
* orientación a resultados y disciplina comercial.
* liderazgo e influencia sin jerarquía.
lo que ofrecemos
* plan de compensación competitivo.
* oportunidad de gestionar cuentas estratégicas y proyectos de alto impacto.
* acceso a soluciones tecnológicas innovadoras y a un ecosistema de partners de primer nivel.
* cultura colaborativa y orientada al desarrollo profesional.
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