Experiencia:
~5 años de experiencia como Key Account Manager, en empresas de tecnología en la nube
~ Lugar de residencia: Ciudad de México / Modalidad hibrida.
~ Experiencia demostrada gestionando cuentas principal, y trabajando con el segmento Enterprise.
~ Experiencia vendiendo soluciones de tecnología empresariales (ej: Oracle, SAP, Salesforce, plataforma afín).
~ Inglés B1-B2
Responsabilidades:
Gestionar todo el ciclo comercial desde prospección hasta cierre de oportunidades
Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta adicional (upselling) de soluciones tecnológicas.
Preparar propuestas comerciales y presentaciones de valor adaptadas al cliente.
Negociar contratos, renovaciones y acuerdos de nivel de servicio (SLAs).
Elaborar planes de cuenta (account plans) para maximizar el valor de cada cliente.
Gestionar contratos y renovaciones, asegurando la continuidad del negocio.
Organizar reuniones estratégicas periódicas con los clientes para alinear expectativas y fortalecer relaciones.
Beneficios:
Prestaciones de ley
Beneficios superiores (+12 días extra de vacaciones-PTO, Vales de despensa, seguros médicos con diferentes coberturas, fondo de ahorro, entre otros).
Esquema variable de comisiones y aceleradores por cumplimiento de cuotas.
OTE: +$1,100,000 MXN