Objetivo general del puesto. Planear, coordinar y supervisar la ejecución de la estrategia comercial del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos, colocación y conversión establecidas por la empresa, mediante una gestión efectiva del desempeño, el desarrollo del talento comercial y la alineación operativa con las áreas involucradas, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. ¿qué harás? Liderar con enfoque estratégico a los equipos de venta interna y externa, asegurando planificación, integración y ejecución efectiva. Auditar y optimizar diariamente el pipeline en crm para garantizar orden, precisión y seguimiento oportuno. Ejecutar coaching comercial especializado para elevar conversiones y habilidades de cada asesor. Diseñar estrategias para incrementar cierres, reducir ciclos de venta y elevar tickets promedio. Supervisar y participar activamente en negociaciones clave, liderando cierres de alto impacto con clientes estratégicos, inversionistas, brokers y aliados comerciales (key accounts). Identificar, desarrollar y administrar cuentas clave, asegurando una atención personalizada, seguimiento continuo y generación de relaciones de largo plazo que impulsen recompra y referidos. Implementar estrategias basadas en análisis de datos aportados por análisis y soporte comercial. Definir metas semanales, mensuales y trimestrales, así como planes de acción para alcanzarlas. Coordinar de manera inmediata, continua y estratégica con el área de marketing la activación de campañas, lanzamientos, eventos, promociones y acciones tácticas, asegurando coherencia entre generación de demanda y capacidad de cierre. Retroalimentar a marketing sobre la calidad de los leads, objeciones frecuentes, mensajes de mayor conversión y desempeño de campañas, contribuyendo a la optimización del funnel comercial. Asegurar un traspaso impecable al área de postventa para garantizar experiencia del cliente y continuidad operativa. Elaborar reportes ejecutivos para dirección con insights, proyecciones y acciones correctivas. Proponer mejoras operativas, nuevos modelos comerciales y sistemas que aumenten la productividad. ¿qué necesitas? Licenciatura en administración, comercial, negocios, mercadotecnia o afín. Experiencia mínima de 5 a 7 años en liderazgo de equipos comerciales. Deseable: certificaciones en ventas consultivas, negociación avanzada, liderazgo, crm (hubspot o similar). Dominio avanzado de crm (idealmente hubspot): pipelines, automatizaciones, reportes y scoring. Experto en kpis comerciales, análisis de embudos y proyecciones de ventas. Alto dominio en técnicas de negociación y cierre consultivo. Gestión de equipos comerciales multidisciplinarios. Experiencia en mercados inmobiliarios (deseable pero no limitativo). Dominio de herramientas de análisis: excel avanzado, dashboards, análisis de cohortes. Requerimientos educación mínima: educación superior - licenciatura 5 años de experiencia edad: entre 25 y 40 años conocimientos: gestión de equipos, gestión de proyectos, liderazgo, administración, gestión de costes, gestión de ventas, habilidades comerciales disponibilidad de viajar: si palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales j-18808-ljbffr