Resumen
¿tienes experiencia comercial en content management y te apasiona desarrollar negocio tanto de forma directa como a través de canales y partners?
en optima latam estamos en búsqueda de un account manager – content management para sumarse a nuestro equipo comercial en méxico, con foco en el desarrollo de oportunidades de negocio, gestión de cuentas estratégicas y fortalecimiento del ecosistema de canales en la región.
serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales del portafolio de content management, combinando venta directa a clientes finales con una gestión estratégica de canales, distribuidores, resellers y socios de negocio.
buscamos una persona con visión comercial, fuerte orientación a resultados y capacidad para construir relaciones de largo plazo, entendiendo las necesidades del cliente y articulando soluciones de valor junto con el ecosistema de partners.
responsabilidades principales
* desarrollar y cerrar oportunidades de venta de licencias, servicios y soluciones en cuentas asignadas.
* gestionar el ciclo comercial completo: prospección, calificación, seguimiento, negociación, cierre y renovación.
* liderar reuniones consultivas con clientes para entender necesidades, dolores y objetivos del negocio.
* elaborar propuestas comerciales y presentaciones alineadas con las necesidades del cliente.
* construir y fortalecer relaciones con canales, distribuidores, resellers y proveedores de servicios estratégicos.
* diseñar en conjunto con partners planes de negocio y acciones para generación de demanda.
* impulsar oportunidades de venta indirecta a través del ecosistema de canales.
* alinear la estrategia comercial del fabricante con la estrategia del socio de negocio.
* trabajar de forma transversal con equipos de preventa, marketing, finanzas y canales.
* hacer seguimiento al pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales.
* medir el impacto de acciones de generación de demanda como eventos, webinars y campañas conjuntas.
lo que buscamos en ti
* profesional en administración de empresas, ingeniería o carreras afines.
* experiencia mínima de 5 años en roles comerciales.
* experiencia en manejo de alianzas, partners o ventas indirectas.
* experiencia en venta de soluciones de content management.
* capacidad para moverse tanto en venta directa como en venta indirecta/canal.
* inglés intermedio o avanzado.
* habilidades de comunicación, relacionamiento, estrategia comercial y gestión consultiva.
muy valioso para este rol
* nos interesa especialmente conocer perfiles que hayan comercializado soluciones como (opentext, ibm filenet, hyland, alfresco, oracle webcenter content y microsoft sharepoint).
* será especialmente relevante la experiencia en entornos relacionados con (content management, business process management, information management)
* y perfiles que vengan de integradores, partners o compañías que comercializan estas soluciones, más que de fabricantes.
condiciones
* ubicación: méxico
* contrato: indefinido
* mix de compensación: 50 salario /50 comisiones + beneficios
¿te interesa?
si has desarrollado negocio en el mundo de content management, sabes moverte entre clientes y partners, y te motiva crecer en un entorno comercial regional, queremos conocerte.
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