Head of growth & partnerships (b2b + suscripciones)
ubicación: tampico
empresa: grupo demaru / mcdental
sobre el reto
estamos construyendo una nueva unidad de negocio enfocada en membresías dentales y convenios corporativos, con el objetivo de escalar a $5m+ mxn mensuales en ingresos recurrentes (mrr) en menos de 12 meses.
buscamos a un perfil con mentalidad de crecimiento, obsesión por resultados y experiencia real en modelos de suscripción.
responsabilidades
* diseñar y ejecutar la estrategia de crecimiento (b2c + b2b)
* construir y escalar el modelo de ingresos recurrentes (mrr)
* cerrar convenios con empresas (rh, beneficios, sindicatos)
* definir pricing, oferta y estructura de planes
* implementar funnels de adquisición y retención
* gestionar equipo comercial (vendedores b2b)
* medir y optimizar métricas clave: cac (costo de adquisición), ltv (valor del cliente), churn (cancelación)
* coordinar con operaciones clínicas para garantizar rentabilidad
* detectar oportunidades de expansión (alianzas, cross-sell, upsell)
perfil ideal
* +4 años en roles de growth, ventas b2b o suscripciones
* experiencia en saas, fintech, seguros o membresías
* historial comprobable de crecimiento (no solo operación)
* alta capacidad analítica y enfoque en resultados
* experiencia cerrando cuentas empresariales
* mentalidad de “builder” (ejecutor, no corporativo)
no buscamos
* perfiles únicamente administrativos
* experiencia solo en retail tradicional
* personas sin experiencia en ingresos recurrentes
* perfiles que no hayan construido algo desde cero
compensación
* sueldo base: $100,000mxn / mes
* variable agresivo por resultados: 2% – 5% de ingresos generados
* bonos por hitos: 5,000 usuarios, 10,000 usuarios, 20,000 usuarios
* posibilidad de equity (según desempeño)
lo que ofrecemos
* construir una unidad de negocio desde cero con alto potencial
* acceso a infraestructura existente (25 clínicas operando)
* autonomía total para ejecutar
* posibilidad real de escalar a posición directiva
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