Resumen de la vacante
en este rol se busca cumplir con los objetivos de venta del territorio bajo su cargo, posicionando a gsk como aliado estratégico para la comunidad médica, mediante la implementación de visitas médicas alineadas a la estrategia de marketing para la promoción y generación de demanda (prescripciones) del portafolio de alta especialidad de gsk méxico. Se realizará la búsqueda y capitalización activa de oportunidades de negocio en el mercado privado mediante la frecuencia y secuencia de visitas con diferentes stakeholders del territorio identificados (personal de salud y administrativos relacionados con la cadena de demanda).
responsabilidades
* promocionar productos de alta especialidad usando información científica para generar convencimiento en médicos y aumentar las prescripciones, implementando la técnica de ventas en campo correctamente.
* entender el patient journey para identificar necesidades no cubiertas en el territorio y proporcionar un abordaje correcto.
* analizar datos del territorio (bsc, iqvia, inefam) para tomar decisiones informadas, gestionar la inteligencia competitiva y realizar un seguimiento efectivo de pacientes.
* mapear y conocer a los principales socios comerciales en el territorio, incluyendo sociedades médicas, centros especializados y distribuidores, para maximizar el impacto del portafolio.
* desarrollar y ejecutar planes de negocio multicanal para incrementar la participación del portafolio de la empresa, utilizando actividades promocionales y digitales específicas en el territorio asignado.
* cumplir con indicadores clave de rendimiento (kpis) como visitas médicas, frecuencia, uso de herramientas visuales, cobertura médica y participación en congresos, alineándose con las estrategias de marketing y comerciales.
requisitos
* licenciatura terminada en carreras económico‑administrativas, químico‑biológicas, área de la salud o afines.
* experiencia sólida en la industria farmacéutica, colaborando en los últimos años en alta especialidad.
* experiencia en mercado privado con foco en el sector asegurador y de administradoras de salud.
* disponibilidad para viajar.
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