¿sabes vender tecnología a empresas? ¿entiendes cómo opera un negocio por dentro y puedes explicar cómo un software lo mejora? Entonces queremos hablar contigo.
en dropstudio llevamos más de 10 años implementando software para empresas en usa, méxico, venezuela, el salvador, panamá y honduras. Estamos creciendo y buscamos a un asesor comercial que nos ayude a llevar esa experiencia a más clientes en la región.
este no es un rol de telemarketing. Es venta consultiva: vas a entender el negocio del cliente, identificar sus dolores y proponer cómo odoo (erp) los resuelve.
¿qué harás?
* prospectar activamente clientes vía linkedin, referidos, llamadas y eventos del ecosistema tecnológico
* calificar oportunidades con enfoque en negocio (no solo "interesados")
* conducir demos y presentaciones comerciales de odoo junto al equipo técnico
* elaborar propuestas económicas y coordinar estimaciones de implementación con el equipo
* gestionar el pipeline completo en crm (usando odoo, claro) hasta el cierre y firma de contrato
* identificar oportunidades de ampliación en clientes activos (upsell / cross-sell)
* cumplir metas mensuales y trimestrales de facturación
¿qué buscamos?
* +2 años de experiencia en ventas b2b (software, erp, saas o consultoría)
* experiencia en venta consultiva (no retail, no volumen)
* habilidad para llevar conversaciones con dueños, directores y gerentes
* deseable: conocimiento de algún erp (odoo, sap business one, contpaqi, aspel, dynamics o similar)
* deseable: nociones de procesos contables, pos, inventarios, facturación electrónica o cadena de suministro
* manejo de crm, linkedin y herramientas comerciales
* licenciatura en administración, sistemas, informática, ingeniería industrial o afín (concluida o pasante avanzado)
no buscamos al técnico que sabe vender. Buscamos al vendedor que quiere aprender erp. El conocimiento de odoo se enseña; el instinto comercial no.
¿qué ofrecemos?
* sueldo base competitivo
* comisiónes del 5% al 12% por proyecto cerrado
* comisión sin tope (mientras más cierras, más ganas)
* prestaciones de ley
* capacitación en odoo (certificación)
* herramientas completas para venta (crm, demos, equipo técnico)
* plan de crecimiento a gerente comercial