Objetivo principal
asegurar el crecimiento, desarrollo y mantenimiento de la línea de negocio de isoprene chemicals en méxico, a través de la gestión estratégica de cuentas claves, el fortalecimiento de relaciones, el desarrollo de nuevos vínculos entre nuevos clientes y la identificación de oportunidades de mercado dentro de la industria. Seguimiento en el impulso de la rentabilidad y desempeño comercial de la bu asegurando el cumplimiento de objetivos y expansión de negocio.
responsabilidades
* explorar y gestionar nuevas oportunidades de negocio de acuerdo con los objetivos y estrategias de la unidad de negocio.
* gestión integral de cuentas clave y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y alta dirección.
* liderazgo del proceso comercial end to end: prospección, introducción de productos, negociación, cierre y seguimiento postventa.
* desarrollo e implementación de estrategias comerciales orientadas a crecimiento, rentabilidad y expansión de mercado.
* coordinación cross-functional con áreas de i+d, servicio técnico, manufactura, crédito y contabilidad para asegurar soluciones y servicio al cliente.
* administración de nuevas oportunidades de negocio, atención a clientes y onboarding comercial.
* elaboración de pronósticos de demanda, presupuestos de ventas, análisis de mercado y reportes comerciales.
* gestión de contratos, acuerdos de confidencialidad y resolución de incidencias comerciales y de crédito.
* identificación de necesidades del cliente y canalización de oportunidades de innovación y desarrollo de productos.
* mantener los registros, información y documentos actualizados para estar alineados con los requisitos de auditoría de kuraray.
requisitos
* educación: licenciatura o ingeniería química, negocios, o afín.
* experiencia: 5+ años mínimo en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas. Deseable en la industria química.
* conocimiento en:
o técnicas de ventas y negociación.
o manejo de crm / erp (sap deseable).
o conocimiento en el mercado y clientes (must).
o indicadores comerciales (pipeline, conversión, forecast).
o deseable conocimiento en fragancias, aromas y/o homecare market.
* idiomas: inglés avanzado; habilidad de lectura, redacción, conversación y comprensión.
habilidades y competencias
* negociación
* entendimiento de necesidad de clientes
* gestión de reportes
* comunicación asertiva
* cumplimiento consistente de cuotas de venta
* crecimiento de la línea de negocio
* alta retención de clientes con expansión medible
* sentido de propiedad y responsabilidad
* organización y planeación
* análisis de riesgos y resolución de problemas
* atención al detalle y enfoque en cumplimiento
* comunicación efectiva y trabajo en equipo
* comunicación intercultural
ofrecemos una propuesta de valor atractiva y competitiva para el mercado.
beneficios
* automóvil de la empresa
* estacionamiento de la empresa
* confiable de gastos médicos mayores
* seguro de vida
* teléfono de la empresa
* vales de despensa
lugar de trabajo
empleo presencial
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