*vacante para la empresa xpertia talent hunting en santa catarina, nuevo león*:
*puesto: gerente de canal distribuidores*
ubicación base: santa catarina, nuevo león
disponibilidad: tiempo completo, viajes frecuentes
sueldo base: $40,000 mxn mensuales + comisiones por objetivos
horario: lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs
modalidad: 70% campo / 30% oficina
*objetivo del puesto*
abrir, activar y hacer crecer una red rentable y leal de distribuidores (ticket alto, margen más bajo, pago de contado) y subdistribuidores (ticket medio, buen margen, pago de contado), asegurando rotación (sellout), gobierno de precios y experiência de marca.
*? Responsabilidades clave*
1) prospección & mapeo
- construir y mantener el mapa del canal * prospectos por zona objetivo).
- plan de ruta semanal con * visitas efectivas.
- benchmark y contraofertas frente a importadores (precios, plazos, debilidades).
2) apertura & negociación
- calificar prospectos (capacidad, cobertura, mix, compromiso de exhibición).
- negociar condiciones por nível (d1 distribuidor / d2 subdistribuidor): listas, descuentos, moqs, exclusividades condicionadas, devoluciones.
- cerrar contrato de socio autorizado (territorio, precio piso, uso de marca).
3) onboarding & activación (08 semanas)
- primer pedido mínimo y plan de exhibición (display, muestrarios, catálogos y precios visibles).
- capacitación técnica y comercial (instalación, diferenciadores, objeciones vs importado).
definición de cuenta activa: 2 compras
- 60 días + display instalado + capacitación impartida.
4) desarrollo & lealtad
- plan de cuenta trimestral (objetivos de sellin, mix por línea y color, bundles y lanzamientos).
- mdf/rebates controlados por roi: demos, open houses, campañas locales.
- gestión de sellout y rotación: reposición, antiobsolescencia, ampliación de surtido.
5) operación & coordinación interna
- forecast por cuenta (12 semanas) producción y logística.
- asegurar pago de contado: validación previa a embarque y liberación ágil.
6) gobierno de canal
- cumplimiento de precio piso y bandas por canal (evitar conflicto con retailers y proyectos).
- gestión de territorios, quejas y garantías; coordinación con calidad/operaciones.
- crm obligatorio (zoho/sheets): visitas, oportunidades, cotizaciones, pedidos.
7) inteligencia comercial
- radar de aranceles, costos logísticos y movimientos de importadores.
- feedback a i+d/producción sobre colores, texturas, largos y empaques.
*requisitos del puesto*
- de 4-7 años de experiência en ventas de materiales de construcción/acabados con mayoreo.
- evidencia de apertura de distribuidores (casos de éxito y referencias).
- dominio de crm (zoho/hubspot), google sheets/excel, whatsapp business.
- licencia/auto; viajes frecuentes; capacitaciones en obra y tienda.
*nível de educación deseada*:
superior - titulado
*nível de experiência deseada*:
nível gerencial
*función departamental*:
comercial / ventas
*industria*:
materiales de construcción
*habilidades*:
- canales de distribución
- exhibiciones
- prospeccion
- cierre de ventas
- ventas técnicas