**Vacante para la empresa Xpertia Talent Hunting en Santa Catarina, Nuevo León**:
**Puesto: Gerente de Canal Distribuidores**
Ubicación base: Santa Catarina, Nuevo León
Disponibilidad: Tiempo completo, viajes frecuentes
Sueldo base: $40,000 MXN mensuales + comisiones por objetivos
Horario: lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs
Modalidad: 70% campo / 30% oficina
**Objetivo del Puesto**
Abrir, activar y hacer crecer una red rentable y leal de Distribuidores (ticket alto, margen más bajo, pago de contado) y Subdistribuidores (ticket medio, buen margen, pago de contado), asegurando rotación (sellout), gobierno de precios y experiência de marca.
**️ Responsabilidades clave**
1) Prospección & mapeo
- Construir y mantener el mapa del canal (80120 prospectos por zona objetivo).
- Plan de ruta semanal con 1520 visitas efectivas.
- Benchmark y contraofertas frente a importadores (precios, plazos, debilidades).
2) Apertura & negociación
- Calificar prospectos (capacidad, cobertura, mix, compromiso de exhibición).
- Negociar condiciones por nível (D1 Distribuidor / D2 Subdistribuidor): listas, descuentos, MOQs, exclusividades condicionadas, devoluciones.
- Cerrar Contrato de Socio Autorizado (territorio, precio piso, uso de marca).
3) Onboarding & activación (08 semanas)
- Primer pedido mínimo y plan de exhibición (display, muestrarios, catálogos y precios visibles).
- Capacitación técnica y comercial (instalación, diferenciadores, objeciones vs importado). Definición de Cuenta Activa: 2 compras
- 60 días + display instalado + capacitación impartida.
4) Desarrollo & lealtad
- Plan de cuenta trimestral (objetivos de sellin, mix por línea y color, bundles y lanzamientos).
- MDF/Rebates controlados por ROI: demos, open houses, campañas locales.
- Gestión de sellout y rotación: reposición, antiobsolescencia, ampliación de surtido.
5) Operación & coordinación interna
- Forecast por cuenta (12 semanas) producción y logística.
- Asegurar pago de contado: validación previa a embarque y liberación ágil.
6) Gobierno de canal
- Cumplimiento de precio piso y bandas por canal (evitar conflicto con Retailers y Proyectos).
- Gestión de territorios, quejas y garantías; coordinación con Calidad/Operaciones.
- CRM obligatorio (Zoho/Sheets): visitas, oportunidades, cotizaciones, pedidos.
7) Inteligencia comercial
- Radar de aranceles, costos logísticos y movimientos de importadores.
- Feedback a I+D/Producción sobre colores, texturas, largos y empaques.
**Requisitos del Puesto**
- De 4-7 años de experiência en ventas de materiales de construcción/acabados con mayoreo.
- Evidencia de apertura de distribuidores (casos de éxito y referencias).
- Dominio de CRM (Zoho/HubSpot), Google Sheets/Excel, WhatsApp Business.
- Licencia/auto; viajes frecuentes; capacitaciones en obra y tienda.
**Nível de educación deseada**:
Superior - titulado
**Nível de experiência deseada**:
Nível Gerencial
**Función departamental**:
Comercial / Ventas
**Industria**:
Materiales de Construcción
**Habilidades**:
- Canales de distribución
- Exhibiciones
- Prospeccion
- Cierre de ventas
- Ventas técnicas