En basf, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios.
en caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con atracción de talento.
estamos buscando un(a) *key account manager*.
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el *objetivo de la posición* será identificar y desarrollar oportunidades comerciales que impulsen un crecimiento rentable del negocio, en alineación con las políticas y lineamientos de basf a nível local, regional y global, asegurando así la rentabilidad y el crecimiento actual y futuro del negocio.
en este rol estarás a cargo de:
- identificar y desarrollar nuevos negocios, detectando clientes potenciales y/o nuevas aplicaciones/soluciones basadas en la oferta de basf para distintos mercados, con el objetivo de asegurar el crecimiento sustentable del negocio.
- negociar condiciones comerciales (términos de pago, términos de entrega, precios y contratos) acorde a los lineamientos de la compañía y del negocio, buscando un rendimiento superior al costo de capital.
- definir las estrategias para las cuentas clave bajo tu responsabilidad, en coordinación con los key account managers, para alcanzar la rentabilidad esperada.
- desarrollar e implementar estrategias para los negocios asignados junto con el gerente de industria, incluyendo mezcla de productos, desarrollo de aplicaciones, segmentación de clientes, políticas de precio, promoción, apoyo y capacitación a clientes para desarrollar nuevas oportunidades de venta.
- desarrollar proyectos de crecimiento e innovación junto al área de desarrollo técnico identificando necesidades de los clientes y tendencias del mercado para maximizar el margen de utilidad.
- elaborar el plan anual de ventas alineado con las estrategias del negocio, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de crecimiento de las distintas líneas de producto.
- desarrollar el "plan estratégico de cliente" para tus cuentas clave, con el objetivo de identificar las principales oportunidades de negocio.
- controlar variables críticas de desempeño del negocio como volumen de ventas, margen, cartera, inventarios y presupuesto de gastos, para tomar medidas que garanticen la rentabilidad de tus clientes.
si cuentas con:
- titulación en ingeniería/licenciatura química, industrial, procesos, administración, negocios o afín.
- conocimiento y experiência comercial en la industria del plástico, administración de ventas, negociación, prospección y desarrollo de nuevos clientes y manejo de cuentas internacionales.
- nível avanzado de inglés.
*¡esta vacante es para ti!
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*crea tu propia química: lo que te ofrecemos...*
las recompensas totales que recibes como empleado de basf van más allá de tu pago.
desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito.
trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.
basf brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.