En global executive estamos buscando un gerente de sell in para gestionar y negociar las ventas con clientes del canal de moderno (autoservicios, clubes de precio, farmacias), tiendas departamentales como suburbia, el palacio de hierro, para mantener las relaciones comerciales sanas y que permitan garantizar los ingresos de la empresa, al mismo tiempo, satisfacer las necesidades del punto de venta elaborando estrategias que le permitan alcanzar las metas planteadas.
sus principales funciones son:
• evaluar kpis de sell in: cubrimiento de cuotas, nivel de abasto, forecast devoluciones/provisiones para diferentes canales
• establecer un proceso de negociación para diferentes canales
• gestionar la venta mes a mes de mas de 100 puntos de venta
• gestionar la relación comercial con los clientes-compradores
• elaborar y analizar reportes de sell in/sell out, controlando niveles de inventario para entrega por estrategia de temporada.
• negociar las producciones especiales y promociones por temporada.
• monitorear el desplazamiento del producto para detectar oportunidades, riesgos y negociar resurtidos.
• asegurar la disponibilidad de mercancía en tiendas (skus pilares).
• coordinar entregas en tiempo y forma con otras áreas.
• analizar espacios de exhibición, servicio en tienda y competencia.
• actualizar catálogo de productos y lista de precios.
• ingresar nuevos productos conforme al plan de mkt (lanzamientos e i&o).
requisitos:
* experiencia (indispensable): 7 años como jefe de sell in, key account manager para empresas de retail que tienen operación con clientes independientes como suburbia, el palacio de hierro, grupo carso, entre otras
* manejo de kpis del área comercial.
* comunicación asertiva y empática.
* idiomas: inglés intermedio
* habilidades técnicas: manejo de reportes sell-in, conocimiento de pedidos inmediatos y pago en efectivo
* excel avanzado, capacidad de análisis, autonomía, skills de comunicación asertiva de manera estratégica como táctica, velocidad de adaptación y analítico.
* experiencia con retail & distribución: conocimiento del mercado y estrategia comercial.
* disponibilidad para viajar