Executive director-cash management | scibcountry: mexicogrupo santander es el banco líder que a través de más de años de reinvención, ha llegado a ser una organización sin fronteras con presencia en más de países, nacionalidades y equipos multiculturales que comparten idiomas.
lo importante para nosotros son nuestros clientes, colaboradores, accionistas y la sociedad, como parte de nuestra misión, que es contribuir al progreso de las personas y empresas, actuando siempre de forma sencilla, personal y justa.objetivoimpulsar el crecimiento de ingresos en el portafolio asignado a través de la prospección, desarrollo y consolidación de relaciones.
actuar como especialista de producto en servicios de cash management, acompañando a los banqueros en la generación de propuestas de valor alineadas a las necesidades de cada cliente.principales funcionesgestionar un portafolio de clientes corporativos por sector/industria, asegurando crecimiento en ingresos y mantenimiento de negocios existentes.conocer y analizar el mercado y sector asignado: tendencias, cambios regulatorios, impactos económicos y oportunidades de negocio.desarrollar estrategias sectoriales que permitan diseñar propuestas de productos y servicios de acuerdo con las necesidades de cada cliente.participar activamente en procesos de prospectación, rfis, rfps, reuniones de entendimiento y elaboración de propuestas comerciales.negociar esquemas de precios y tarifas con clientes.dar seguimiento al mandato obtenido: coordinar el onboarding de clientes y productos con banqueros y áreas de apoyo (implementación, servicio, compliance, riesgo).
detectar nuevas oportunidades de vinculación, venta cruzada y expansión de servicios en la cartera asignada.dar respuesta y solución a requerimientos específicos de clientes y apoyar en situaciones operativas o migraciones de plataformas.elaborar business cases para justificar negocios adicionales o reducciones de precios.mantener comunicación constante con equipos locales y globales, asegurando alineación estratégica con banqueros y producto.requerimientoslicenciatura en finanzas, economía, administración o carrera afín (posgrado deseable).
experiencia comprobable en ventas corporativas, tesorería (cash management, productos de cobranza, pagos internacionales, financiamiento de corto plazo).
conocimiento de mercado y regulación financiera, análisis económico y tendencias de la industria.experiencia en prospección, negociación y estructuración de propuestas de alto valor.habilidades analíticas para elaboración de business cases y estrategias sectoriales.inglés indispensable, hablado y escrito (nivel avanzado).
alta capacidad de comunicación, influencia y manejo de relaciones con stakeholders internos y externos.orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de trabajo en equipo.ubicación, santa fe, cdmx