Desarrollar, liderar y cerrar oportunidades comerciales estratégicas en la región, construyendo relaciones clave y asegurando la ejecución completa del proceso comercial.
Su rol no es solo vender, sino convertir oportunidades en proyectos reales y cobrables, alineado a los objetivos de crecimiento de grupo cactus.
Desarrollo de negocio
generar oportunidades comerciales desde cero.
Abrir mercado en municipios y dependencias.
Construir cartera de proyectos activa en la región.
Relación institucional
desarrollar relaciones con:
presidentes municipales.
Secretarios y directores.
Áreas técnicas y operativas.
Mantener presencia constante en la plaza.
Estrategia comercial
definir estrategia de entrada por cuenta/proyecto.
Entender contexto político, técnico y financiero.
Gestión del proceso comercial
liderar el ciclo completo.
Coordinación técnica.
Seguimiento.
Cobranza inicial.
Trabajar con ingeniería para soluciones técnicas.
Coordinar con licitaciones en procesos formales.
Alinear con operaciones para factibilidad.
Liderazgo operativo del jr.
Guiar y exigir disciplina al ejecutivo jr.
Asegurar pipeline activo y bien gestionado.
Delegar seguimiento operativo sin perder control.
Gestión de pipeline
visibilidad clara de oportunidades, riesgos y tiempos.
Proyección de ingresos realista.
Lic. en ingeniería, administración, negocios o afín.
Experiencia:
5–8 años en ventas b2b o b2g.
Experiencia comprobable en:
gobierno o sector público (deseable fuerte).
Infraestructura, construcción o proyectos técnicos.
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