Propósito del puesto
impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en soluciones logísticas de transporte de cabotaje marítimo, intermodal y terrestre, así como servicios integrales de cadena de suministro. Será responsable de diseñar y ejecutar estrategias de ventas b2b, gestionar relaciones con clientes estratégicos y coordinar con áreas de operaciones y servicio al cliente para garantizar propuestas competitivas, rentables y sostenibles.
responsabilidades clave
* prospectar y desarrollar oportunidades en logística intermodal, transporte terrestre, marítimo y soluciones integradas.
* gestionar relaciones con clientes principal y socios estratégicos en sectores como retail, construcción, industrial, automotriz, agro, químico y perecederos.
* ejecutar estrategias comerciales alineadas a segmentación de clientes, política de precios y objetivos de rentabilidad.
* elaborar y presentar propuestas comerciales, licitaciones y rfqs, asegurando competitividad y cumplimiento de requerimientos.
* negociar contratos, liderar el onboarding de nuevos clientes y garantizar la correcta implementación de los servicios.
* analizar tendencias de mercado, tarifas y oportunidades de mejora para optimizar la propuesta de valor.
requisitos
* minimo 6 años de experiencia en ventas b2b o desarrollo de negocio en logística nacional, transporte intermodal, terrestre o freight forwarding.
* conocimiento sólido de cadenas de suministro en méxico, tarifas y kpis logísticos.
* habilidades avanzadas de negociación, comunicación y análisis de datos.
* manejo de crm y herramientas de optimización de rutas.
* licenciatura en logística, administración, comercio internacional o ingeniería.
* disponibilidad para viajar.
indicadores de desempeño (kpis)
* crecimiento de ingresos por cliente (yoy).
* conversión de leads a clientes.
* margen de rentabilidad por proyecto (gross profit).
* retención y satisfacción del cliente (nps).
* apertura de nuevas cuentas estratégicas por trimestre.
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