Representante ejecutivo de ventas

🔎 Estamos buscando a nuestro próximo Representante de Ventas Senior |


Somos una empresa química dedicada al B2B y venta de valor, con más de 20 años como líderes en el mercado. Desarrollamos y manufacturamos una amplia gama de aceites, lubricantes y especialidades químicas diseñadas para atender a diversas industrias. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con oportunidades de crecimiento y aprendizaje continuo.

Creemos que las ventas de alto valor no se cierran — se construyen. Por eso buscamos a alguien que entienda la diferencia entre vender un producto y vender una solución.


Serás el motor de crecimiento comercial en tu zona: prospectarás activamente nuevas cuentas, blindarás las existentes y convertirás prospectos en socios estratégicos a largo plazo. Tu día a día combinará visión consultiva, inteligencia de mercado y negociación de alto nivel.


Lo que harás día a día:

🔹 Prospección y desarrollo de negocio — Identificar y convertir prospectos en clientes mediante estrategias personalizadas por cuenta (hunter + farmer)

🔹 Venta consultiva de valor — Detectar pain points, diferenciadores y necesidades específicas de cada cliente para posicionar soluciones Schutz

🔹 Gestión de influencias compradoras — Mapear y convertir a los tomadores de decisión en aliados estratégicos para el cierre de proyectos

🔹 Negociación y cierre — Negociar precios y condiciones comerciales alineados a los objetivos de margen y política de pricing de la empresa

🔹 Inteligencia de mercado — Aportar inputs para alimentar la estrategia comercial

🔹 Gestión de CRM — Mantener actualizada al día la información de prospectos, cotizaciones, pedidos y cobranza para una toma de decisiones ágil

🔹 Colaboración interna — Coordinar con Servicio al Cliente, Finanzas, I+D y Operaciones para garantizar la experiencia del cliente de punta a punta


El perfil que buscamos:

* 5–10 años en ventas B2B de productos químicos industriales (aceites blancos, lubricantes o afines)
* Formación en Química, QFB o afin
* Conocimientos técnicos sobre productos e industria de cuidado personal.
* Dominio de value selling y visión estratégica
* Manejo de CRM como herramienta real de gestión
* Mentalidad hunter para abrir + farmer para crecer
* Inglés intermedio · Disponibilidad para viajar


Prestaciones y beneficios Schutz:

Horario: Lunes a jueves de 8:00 a.m. a 6:00 p.m. y viernes de 8:00 a.m. a 3:00 p.m.

Prestaciones superiores a las de ley, cotizando al 100% en el Seguro Social.

Vales de gasolina y despensa pagaderos de manera mensual.

Seguro de Gastos Médicos Mayores con opción de asegurar a familiares directos.

Seguro de vida.

Bono anual entregado de manera trimestral.

Planes de desarrollo profesional.


Posición remota:

Ubicación CDMX preferentemente


Si esto suena como tu próximo reto, o conoces a alguien que encaje, escríbeme por mensaje directo o deja tu comentario abajo. 👇

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