_*gonher solicita*_
- *agente de ventas zona occidente*_
- *función general.
*_
monitorear el avance diario de los agentes de venta, resolver pendientes con agentes y clientes, visitar clientes, dar seguimiento a backorders, evaluación continua de los clientes, reunir mensualmente a los agentes
escolaridad: licenciatura en administración de empresas o mercadotecnia.
- experiência de 3 años de experiência en ventas al detalle y preferentemente en ventas de refacciones automotrices y maquinaria pesada.
*otros requerimientos.
*
- manejo de paquetería office.
- conocimiento básico del programa sap.
- reportes de excel.
- manejo de indicadores de gestión y análisis estadísticos.
- manejo de cuerpo de ventas.
- disponibilidad de viajar zona occidente.
- contar con licencia de manejo y saber manejar vehículo estándar.
(contar con automóvil propio)
*actitudes personales.
*
- liderazgo.
- iniciativa.
- capacidad de negociación.
- comprometido.
- capacidad de análisis.
- orientado al logro.
- excelente relaciones interpersonales.
- trabajo en equipo.
competencias generales:
*competencias especificas*:
- manejo de paquetería office.
- dominio del programa sap.
- uso de herramientas estadísticas.
- manejo de indicadores de gestión y análisis estadísticos.
- manejo de cuerpo de ventas.
- capacidad de análisis.
*funciones principales*:
- verifica que se cumplan los lineamientos de filtros de occidente, establecidos para el trabajo de campo y revisando que todos los clientes reciban la atención adecuada por parte de los vendedores.
- trabaja en el campo con los vendedores para conocer los principales clientes de cada uno, y los auxilia en la detección de nuevas oportunidades, asegurando la realización de las mismas.
- informa conjuntamente a la dirección de la situación que guarda el mercado y desarrolla sistemas que le permiten efectuar en forma continúa las actividades, fijándose mensualmente objetivos en cuanto a: detección de cambios de precios, políticas de venta de la competencia, situación real del producto en el mercado.
- vigila que todas las ventas se efectúen de acuerdo al sistema de ventas y las políticas y lineamientos establecidos por la empresa.
- supervisa, capacita y apoya la aplicación del sistema de ventas vigente a vendedores actuales y de nuevos ingreso.
- tiene un índice alto de creatividad en el aspecto comercial para localizar prospectos.
- revisa que cada ruta cuente con la cantidad suficiente de clientes que justifique la actividad de cada vendedor y que la imagen que reflejan los vendedores sea la adecuada.
- revisa semanalmente con cada agente los objetivos de cada ruta para dar seguimiento y asegurar su cumplimiento, en base al sistema de ventas.
- fomenta la práctica de juntas ínter funcionales entre el personal a su cargo para lograr la solución de problemas de la misma área de trabajo.
- revisa y analiza todos los itinerarios de viaje de los vendedores.
*funciones adicionales*:
supervisa la ruta de los agentes de venta vigilando que dediquen 100% del tiempo a actividades de filtros de occidente, que no tengan otro tipo de empleo y que cuenten con el estilo de trabajo adecuado para la detección de oportunidades de venta.
- apoya a la gerencia en la atención a clientes directos (clientes que acuden o llaman directamente a nuestras oficinas y que necesiten atención o información personalizada).
- cubre las zonas de ventas en los casos de fuerza mayor.
- emite reporte de todas las actividades desarrolladas en el campo de ventas.
- efectúa análisis de mercado para conocer la aceptación y penetración de nuestros productos en su territorio.
- apoya a la dirección en todos los trabajos especiales que le requiera para la elaboración de estudios de mercado.
- mantiene actualización de los principales clientes de la competencia, así como de las alternativas posibles para quitárselos.
- mantiene canales adecuados para detectar nuevos prospectos y nuevas oportunidades de venta en la zona.
- detecta con anticipación las necesidades de nuevos productos.
- recomienda aquellas acciones que sean útiles para mejorar la posición de nuestros productos en el mercado.
- planea conjuntamente con la dirección, objetivos alcanzables de venta por línea, creando bases para incurrir con más éxito en este sector del mercado.
- atiende las juntas del comité de dirección (informes, problemas y soluciones, etc.).
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $29,000.00 - $31,000.00 al mes
horario:
- turno de 8 horas
prestaciones:
- estacionamiento de la empresa
- uniformes gratuitos
escolaridad:
- licenciatura trunca o en curso (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial