Trayecto, empresa líder en la industria del transporte, busca un ejecutivo de ventas con un enfoque estratégico en el desarrollo de negocios y la gestión de clientes de alto nivel (aaa). 🚀
¿eres un profesional de las ventas con experiencia comprobada en el sector del transporte de carga pesada y buscas unirte a un equipo dinámico y exitoso? ¡esta es tu oportunidad!
título del puesto: ejecutivo de ventas transporte de carga pesada empresa: trayecto
acerca de trayecto: en trayecto, nos enorgullecemos de ser la número 1 en la industria del transporte. Contamos con una flota moderna y un equipo de profesionales dedicados a ofrecer soluciones logísticas integrales y de vanguardia. Nuestras operaciones abarcan todo el territorio nacional e internacional, incluyendo cruces a estados unidos, garantizando la máxima eficiencia y seguridad para nuestros clientes.
responsabilidades del puesto: como ejecutivo de ventas, serás una pieza clave en nuestro crecimiento, encargado de:
* desarrollar y ejecutar estrategias efectivas para la prospección de cuentas corporativas aaa.
* gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre exitoso.
* realizar cotizaciones precisas y competitivas, adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
* liderar negociaciones complejas, buscando siempre acuerdos beneficiosos para ambas partes.
* cerrar ventas y asegurar la adquisición de nuevos clientes.
* realizar un seguimiento constante y proactivo de las cuentas asignadas y de los prospectos.
* elaborar y presentar propuestas económicas atractivas y personalizadas.
* identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de transporte terrestre de carga pesada (tráileres en sus diferentes modalidades y configuraciones).
* cumplir y superar las metas de crecimiento y rentabilidad establecidas por la compañía.
* mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave, asegurando su satisfacción y lealtad.
* colaborar estrechamente con los equipos de operaciones y logística para garantizar la excelencia en el servicio.
* mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y las regulaciones del sector.
requisitos del puesto:
* experiencia: mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas, preferentemente en el sector de transporte de carga pesada o logística.
* formación académica en áreas como administración de empresas, comercio internacional, ingeniería logística o carreras afines.
* experiencia demostrada en prospección de cuentas corporativas aaa y gestión de clientes de alto nivel.
* dominio del ciclo completo de ventas: prospección, calificación, presentación, negociación, cierre y seguimiento.
* habilidad excepcional para realizar cotizaciones, negociaciones y cierres efectivos.
* capacidad probada para desarrollar y presentar propuestas económicas persuasivas.
* conocimiento profundo del mercado de transporte terrestre de carga pesada, incluyendo tráileres y sus configuraciones.
* experiencia en operaciones nacionales e internacionales, con especial énfasis en cruces a estados unidos.
* orientación a resultados, con un fuerte enfoque en el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.
* excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
* dominio de herramientas crm y software de ventas.
* disponibilidad para viajar cuando sea necesario.
¿qué ofrecemos?
* la oportunidad de unirte a la empresa #1 en la industria del transporte en méxico.
* un paquete de compensación competitivo, incluyendo un atractivo esquema de comisiones.
* plan de carrera y desarrollo profesional.
* un ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y enfocado en el éxito.
* acceso a capacitación continua y a las últimas tecnologías del sector.
si eres un profesional ambicioso, con una gran capacidad para generar negocios y construir relaciones sólidas, y cumples con los requisitos, ¡queremos conocerte! 🌟
¡únete a trayecto y sé parte de la excelencia en el transporte! 🚚
requisitos:
* experiencia mínima de 4–5 años en ventas b2b en transporte de carga, logística o forwarding; experiencia en servicios de venta transporte carga pesada tráileres
* historial comprobable de adquisición de clientes grandes y cierre de negocios de alto valor. (relación con top decisores)
* excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
* orientación a resultados y capacidad para trabajar con metas y kpis.
* conocimiento básico de procesos aduanales, documentación internacional y tarifas de transporte.
* disponibilidad para viajar y visitar clientes.
* estudios universitarios en administración, comercio exterior, logística o afines