Contratación: Tiempo indeterminado
Horario: Tiempo completo
Espacio de trabajo: Híbrido
Resumen del Puesto
El Key Account Manager Internacional es responsable de gestionar y expandir las relaciones comerciales con clientes clave en el sector de suplementos alimenticios a nivel internacional. Este rol requiere un enfoque estratégico para identificar oportunidades de crecimiento, satisfacer las necesidades del cliente (Capacitaciones, desarrollo de material Marketing, promociones, implementación comercial, etc) y garantizar la rentabilidad del negocio.
Responsabilidades
• Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos internacionales, incluyendo importadores, distribuidores y cadenas de retail. asegurarse que cada cliente haga uso correcto de las marcas asignadas y de sus marcas propias.
• Estrategia de Ventas: Definir y ejecutar planes de ventas e incentivos adaptados a las necesidades del cliente, que les permitan desarrollar su negocio y estén alineados con la visión y objetivos de Cunsa, evaluar y definir nuevos canales de distribución y venta.
• Análisis de Mercado / Desarrollo de negocio: Realizar análisis de mercado y competencia para identificar tendencias, oportunidades de negocio y mercados potenciales para la expansión de las líneas de productos.
• Conocimiento del Producto: Mantener un profundo conocimiento de los productos y tendencias en la industria de suplementos alimenticios para ofrecer asesoramiento experto a los clientes (Mix de productos, presentaciones, rango de precios, etc)
• Negociación: Liderar negociaciones de contratos, precios y condiciones comerciales, asegurando relaciones mutuamente beneficiosas.
• Colaboración Interdepartamental: Trabajar con equipos de marketing, desarrollo de producto y logística para asegurar la entrega de soluciones efectivas y rápidas a los clientes. o Ser el canal de comunicación entre el cliente, el area comercial y la planta de producción, de manera de dar soporte a cualquier necesidad que pueda surgir entre ambas partes. o Apoyo y coordinación de los procesos de registros de productos, con las cuentas asignadas y con las áreas respectivas dentro de la compañía.
• Análisis de Ventas: Elaborar reportes sobre el rendimiento de las cuentas, analizando datos de ventas, margen y tendencias del mercado para la toma de decisiones estratégicas y operativas
• Capacitación de Clientes: Proporcionar capacitación y soporte a los clientes sobre productos, promociones y novedades apoyandose en su equipo tecnico y de diseño.
• Formación Continua: Mantenerse actualizado sobre productos, servicios y tendencias del mercado internacional.
Requisitos
• Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería industrial o áreas relacionadas.
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B en la industria de suplementos alimenticios o sectores relacionados.
• Idiomas: Dominio del inglés.
• Preferentemente conocimiento del sector de suplementos o industrias relacionadas: Familiaridad con normativas y tendencias de la industria de suplementos alimenticios y/o alimentos.
• Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades interpersonales y de presentación, con capacidad para comunicar información de manera clara.
• Orientación a Resultados: Fuerte enfoque en el logro de objetivos de ventas y desarrollo de relaciones duraderas.
• Disponibilidad para Viajes Internacionales: Disponibilidad para viajar a diferentes mercados en diversas regiones.
Competencias
• Pensamiento Estratégico: Capacidad para diseñar e implementar estrategias de ventas efectivas a largo plazo.
• Adaptabilidad: Flexibilidad para trabajar en un entorno multicultural y dinámico.
• Resolución de Problemas: Habilidad para identificar y abordar problemas de manera creativa y efectiva.
• Trabajo en Equipo: Capacidad para colaborar con diferentes departamentos y equipos de trabajo.
Ventajas
- Plan de carrera y crecimiento
- Trabajo Hibrido
📌 Key Account Manager Internacional
🏢 Empresa reconocida
📍 San Pedro Garza García