Gerente de unidad de negocio responsable de una unidadde negocio que abarca ventas, utilidad, margen, gastos,inventarios, cartera, operaciones, recursos humanos y trámites anteautoridades locales.
desarrollar estrategias comerciales paralograr el cumplimiento de los indicadores comerciales.
ser elprincipal promotor de las buenas prácticas y del cumplimiento delas políticas de la empresa, así como responsable de las tareasasignadas para un buen control de los inventarios, cartera,seguridad y de los principales indicadores operativos.
experienciarequerida: - de 4 a 6 años de experiencia como gerente de sucursal,gerente general o puesto similar.
- de 3 a 5 años de experiencia enroles comerciales o ventas enfocada a solventes y lubricantes,experiencia comercial enfocada a maquilas.
- de 3 a 5 años deexperiencia en posiciones de liderazgo y gestión de equipos.
- de 5a 8 años de experiencia en manejo de indicadores.
responsabilidad yfunciones: - realizar ventas aplicando el modelo de gestión paraasegurar la rentabilidad del negocio.
participar en el mercadoconforme a las metas establecidas en el presupuesto anual, conenfoque en los escenarios base y potencial de los clientes.
-visitar a clientes, ya sea de la cartera de su equipo comercial ode la propia, para lograr ventas y penetración.
gestionar elcalendario de los ejecutivos a su cargo y de los clientes asignadosen cartera.
identificar necesidades, promover productos y presentarcotizaciones alineadas con las políticas comerciales.
- llevar acabo juntas semanales de manera individual y grupal para definirconjuntamente con el equipo comercial (incluyendo servicio aclientes) las acciones de mejora y tácticas a desarrollar,establecer objetivos, dar seguimiento a los avances, proporcionarretroalimentación al equipo y coordinar estrategias comerciales.
-desarrollar y supervisar al equipo de reporte directo,identificando áreas de oportunidad e implementando planes de acciónpara el logro de metas estratégicas.
brindar acompañamiento yseguimiento continuo para alcanzar los indicadores asignados.asegurar la existencia de cuadros de reemplazo que permitan lacontinuidad del negocio.
- cumplir con el programa de capacitaciónasignado, garantizando la participación activa y el alineamientocon los objetivos organizacionales.
- evaluar e identificaroportunidades de crecimiento en los mercados actuales ypotenciales, incorporando estrategias específicas para aprovechardichas oportunidades de manera efectiva.
- administrar losinventarios mínimos, supervisar los niveles de inventario mínimo delos clientes, garantizando el abasto y la correcta producción paraevitar faltantes.
- dar seguimiento a la cobranza de la cartera,colaborando con las áreas correspondientes y durante las visitascomerciales, para asegurar la recuperación oportuna de pagos y lareducción de cartera vencida.
- supervisar y dar seguimiento a laoperación de la sucursal, incluyendo almacén, cumplimientonormativo, seguridad y entregas.
gestionar no conformidades y lentomovimiento, definir acciones correctivas y asegurar suimplementación.
realizar revisiones periódicas y recabarretroalimentación del cliente cuando sea necesario.
recuerda que aldar clic en postularme deberás completar tus evaluaciones en tupágina de candidato.
la postulación estará completa una vez quetermines todas las evaluaciones