Elt sales representative page is loaded## elt sales representativelocations: mexico citytime type: full timeposted on: posted yesterdayjob requisition id: jr*job title:* elt sales representative, coyoacan*location:* coyoacan*about springer nature*springer nature is one of the leading publishers of research in the world.we publish the largest number of journals and books and are a pioneer in open research.through our leading brands, trusted for more than 180 years, we provide technology-enabled products, platforms and services that help researchers to uncover new ideas and share their discoveries, health professionals to stay at the forefront of medical science, and educators to advance learning.we are proud to be part of progress, working together with the communities we serve to share knowledge and bring greater understanding to the world.for more information, please visit about.springernature.com and follow @springernature.*about the brand*macmillan education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning.visit and follow @macmillaneducation / @macmillanelt*objetivo del puesto*es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) de los niveles de preescolar, primaria y secundaria, preparatorias, universidades y centros de idiomas dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.*funciones y responsabilidades:* realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, analizar las oportunidades de venta en cada institución y desarrollar una estrategia para cubrir esas oportunidades.* responsable de conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa y cumplir cada una de las fases del mismo (actualización, prospección, muestreo y cierre) en la zona asignada.* conocer y aplicar el modelo de ventas de la empresa y aplicarlo en el trabajo con cada institución, conseguir entrevistarse con los tomadores de decisiones de su mercado.* realizar la planeación diaria y semanal, verificar y actualizar en todo momento la información en el crm (nexus).* cumplir cotidianamente la captura de la información recabada en sus visitas con los clientes, capturar las adopciones tanto de usuarios como de la competencia en el crm (nexus) (fase de cierre y actualización) con base a las listas recabadas.* realizar inventario de muestras y entregar el resultado del mismo a la supervisión y gerencia de ventas.* administrar adecuadamente su fondo fijo y entregar su comprobación de gastos en los días señalados por el área de finanzas.* analizar el potencial de crecimiento de su zona (horizontal/vertical), realizar proyección de ventas tomando en cuenta las adopciones a mantener, así como las nuevas, identificar colegios claves de su zona para trabajar un plan estratégico personalizado.* analizar los resultados de la compañía vs competencia (cualitativo/cuantitativo), presentar resultados de la temporada por línea de negocio en el momento que le sea requerido.* atención a distribuidores y libreros incluyendo presentación y capacitación en nuevos proyectos.*experiencia, conocimientos y habilidades:* licenciatura* inglés: b1 (intermedio) / deseable* al menos 2 años de experiencia en ventas consultivas y ventas b2b (80% campo)* licencia de conducir vigente / manejo de automóvil estándar* manejo de office* planeación y administración del tiempo* pensamiento estratégico* administración de procesos* evaluación constante de sus resultados*springer nature skills associated with this job profile include:*sn-business development, sn-business insights, sn-communicates effectively, sn-consultative selling, sn-customer-focused, sn-drives results, sn-market intelligence, sn-negotiation skills, sn-persuasion, sn-product and service knowledgeat springer nature, our mission is to be part of progress – and that begins with inclusion: of people, perspectives, and ideas.we believe that diverse perspectives drive progress, and we are committed to creating an environment where people and ideas can flourish.if you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation.find out more about our dei work here for more information about career opportunities in springer nature please visit#li-md1locations: mexico citytime type: full timeposted on: posted 12 days agowe are an ambitious and dynamic organisation, and home to some of the best-known names in research, educational and professional publishing.working at the heart of a changing industry, we are always looking for great people who care about delivering quality to our customers and the communities we work alongside.in return, you will find that we open the doors to discovery for all our employees – offering opportunities to learn from some of the best in the business, with a culture that encourages curiosity and empowers people to find solutions and act on their instincts.whether you are at the beginning of your career or are an experienced professional, we invite you to find out more about the roles we offer and explore our current vacancies.we are a global and progressive business, founded on a heritage of trusted and respected brands – including springer, founded in *, macmillan, founded in * and nature, first published in *.nearly two centuries of progress and advancement in science and education have helped shape the business we are today.research and learning continues to be the cornerstone of progress, and we will continue to open doors to discovery through trusted brands and innovative products and services.springer nature group was created in may * through the combination of nature publishing group, macmillan education and springer science+business 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