*grupo la española* se encuentra en búsqueda de un profesional comercial con amplia experiência en desarrollo de distribuidores, cuentas clave y ventas de alto volumen dentro de la industria de alimentos.
buscamos una persona orientada a resultados, con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones comerciales y asegurar el crecimiento sostenido de nuestras marcas en el mercado.
*requisitos*:
- licenciatura concluida en administración, mercadotecnia, negocios, ingeniería industrial o afín.
- experiência mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentos.
- experiência comprobable en ventas b2b y mayoreo.
- experiência desarrollando distribuidores y cuentas clave.
- cartera activa de clientes y distribuidores dentro del sector alimentos (indispensable).
- experiência en negociaciones comerciales de alto volumen.
- conocimiento de cadenas de suministro, logística y distribución.
- disponibilidad para viajar.
principales *responsabilidades*:
- desarrollar y fortalecer la red de distribuidores a nível regional y nacional.
- administrar y hacer crecer la cartera de clientes mayoristas.
- identificar oportunidades de negocio mediante la apertura de nuevos clientes y expansión de portafolio.
- negociar condiciones comerciales, promociones, precios y estrategias de venta.
- dar seguimiento puntual a pedidos, inventarios, surtido y rotación de productos.
- mantener una relación cercana con clientes clave, garantizando altos níveles de servicio.
- coordinar el seguimiento comercial y operativo postventa.
- analizar ventas, tendencias y desempeño de productos por cliente y canal.
- proponer estrategias para incrementar sell-out, participación de mercado y rentabilidad.
- dar seguimiento a indicadores de desempeño comercial y operativo.
conocimientos técnicos
- indicadores de servicio: fill rate, otif y nível de servicio.
- forecast de ventas.
- administración de cartera.
- cobranza y recuperación de cartera.
- planeación comercial.
- desarrollo de distribuidores.
- estrategias de crecimiento y expansión comercial.
indicadores a cargo
- ventas.
- margen.
- cobertura.
- cobranza.
- forecast.
- fill rate.
- otif.
- participación de mercado.
competencias
- alta capacidad de negociación.
- orientación a resultados.
- desarrollo de relaciones comerciales.
- pensamiento estratégico.
- liderazgo e influencia.
- análisis de información comercial.
- enfoque al cliente.
*indispensable*: contar con experiência comprobable en el sector alimentos, cartera activa de clientes y experiência en ventas de alto volumen.
sueldo: $25,000.00 - $60,000.00 al mes
lugar de trabajo: empleo presencial