Suma + es el grupo saas líder en la región, buscando transformar la administración de pymes en latam. Entregamos soluciones tecnológicas con aplicaciones de contabilidad, nomina y factura electrónica, permitiéndoles a las pymes tomar mejores decisiones basadas en información financiera confiable y en tiempo real. Nuestros servicios hoy operan en nubox chile, colppy argentina y bind méxico.
en bind, todos los días acompañamos a miles de pymes en su crecimiento, mediante bind erp, el sistema de administración y facturación más práctico y moderno para hacer crecer un negocio en méxico.
el desafío del ejecutivo de ventas (sales executive) es identificar, calificar y cerrar oportunidades comerciales mediante una estrategia consultiva que conecte las necesidades reales de los prospectos con las capacidades de bind erp. El objetivo principal es generar clientes que adopten y aprovechen la plataforma, asegurando su satisfacción, continuidad y maximización del valor obtenido.
principales responsabilidades
* gestionar y comprender sus indicadores clave de desempeño (kpis) alineados al cumplimiento de metas: mrr generado, tasa de conversión y cierre, ticket promedio, mix de venta (tipo y plazo)
* alcanzar el objetivo comercial asignado mensualmente.
* mantener el crm actualizado con información completa, precisa y de calidad que permita generar insights y ajustar la estrategia de corto y mediano plazo.
* utilizar de manera correcta, oportuna y conforme a los protocolos establecidos las herramientas oficiales: aws, teams, hubspot, s1, guru, entre otras.
* participar activamente en capacitaciones, incorporar los conocimientos adquiridos y aplicarlos en las distintas etapas del proceso de ventas.
* asistir puntualmente a juntas, reuniones y sesiones de retroalimentación cuando sea requerido.
* proyectar una imagen profesional y alineada a los estándares del área y de la organización frente a los clientes.
* asegurar ventas de calidad conforme a los parámetros definidos por la compañía.
* detectar áreas de oportunidad en el mercado para impulsar nuevas oportunidades comerciales.
¿qué necesitas para postular?
must have (requisitos excluyentes)
* experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas, idealmente en software / saas. Manejo de crm (preferentemente hubspot).
* conocimientos financieros básicos: estado de resultados, balance general, estructura contable y conceptos clave.
* experiencia demostrable ejecutando procesos comerciales estructurados, con foco en ciclo completo de ventas.
* habilidades sólidas de comunicación, negociación y orientación al cumplimiento de objetivos.
* disponibilidad para poder trabajar bajo modalidad hibrida (2 oficinas/ 3 remoto) (colonia roma, cdmx)
nice to have (deseables)
* manejo de cálculos comerciales: porcentajes, tasas de crecimiento, variaciones, descuentos y análisis de tendencias.
* conocimiento o dominio de metodologías de ventas formales (ideal: sandler u otras similares).
* experiencia con herramientas de prospección y telefonía (amazon connect o similares). Familiaridad con procesos contables o administrativos de pymes.
* experiencia en entornos inside sales de empresas tecnológicas o de alto volumen.
qué te proponemos:
* crear un méxico más próspero impulsando el crecimiento de los negocios con tecnología y servicio excepcional.
* un excelente clima laboral.
* trabajo con mejores prácticas, ética profesional, procesos de excelencia y equipos de alto desempeño.
* espacios colaborativos para asumir desafíos y contribuir a nuestro propósito.
* cultura ágil, dinámica y donde cada idea tiene valor.
* oportunidad de crecimiento profesional continuo.
¿listo/a para impulsar el éxito de nuestros clientes? ¡únete a bind erp!
¡respetamos y disfrutamos la diversidad. Creamos un ambiente de desarrollo profesional seguro, vivimos la verdadera inclusión y la igualdad de oportunidades!
¡postula y súmate a nuestro lindo propósito!
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