Desarrollo de la estrategia:
el director comercial senior es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas del negocio.
responsabilidades:
* asignación de objetivos: establecer metas claras y alcanzables para el equipo de ventas, asegurando que se alineen con las necesidades del negocio.
* monitoreo de resultados: revisar constantemente los resultados del equipo de ventas, identificando áreas de mejora y ajustes necesarios.
* evaluación de performace: evaluar el desempeño del equipo de ventas, brindando retroalimentación y apoyo para mejorar los resultados.
visitas al mercado: el director comercial senior visita regularmente el mercado para:
* evaluación de la ejecución: evaluar cómo se está implementando la estrategia comercial en el terreno.
* retroalimentación: brindar retroalimentación inmediata a los equipos sobre áreas de oportunidad y mejora.
* solución de conflictos: ayudar directamente en la resolución de conflictos y negociaciones con clientes.
* percepción de calidad: recolectar percepción de los clientes sobre la calidad de atención recibida.
informes de evaluación:
el director comercial senior elabora informes de evaluación y ejecución de operaciones de activaciones de canal, garantizando que se cumplan los objetivos establecidos.
liderazgo y colaboración:
* liderazgo de equipo: liderar un equipo de alto desempeño, asegurando niveles de servicio excelentes.
* colaboración: trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos para alcanzar los objetivos del negocio.