Descripción de puesto: gerente de ventas - grupo ureca*
título del puesto: gerente de ventas
ubicación: mérida
reporta a: dirección general
esquema de comisiones: atractivas comisiones y bonos adicionales sobre sueldo desde $50,000 mxn mensuales hasta $120,000
sueldo variable: $10,000 mxn a $20,000 sobre desempeño del equipo de ventas
objetivo del puesto:
el gerente de ventas será responsable de liderar el equipo comercial, establecer estrategias de venta efectivas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y anuales.
deberá maximizar el desempeño del equipo, fomentar una cultura de alto rendimiento y contribuir al crecimiento sostenido del portafolio de clientes de grupo ureca.
funciones principales:
1.
liderazgo y gestión del equipo:
- integrar un equipo de ventas de alto desempeño.
responsable de todos los procesos de selección de personal (reclutar, inducir, capacitar, entrenar, supervisar, evaluar y propiciar un plan de carrera para que cada integrante se profesionalice en las ventas)
- establecer metas individuales y grupales, monitorear su progreso y brindar retroalimentación constante.
2.
planificación estratégica:
- responsable de desarrollar un programa de prospección para generar un impacto continúo y constante en el mercado meta, con estrategias y planes tácticos para que el equipo de ventas amplíe el campo de posibilidades comerciales y los vendedores tengan una oportunidad laboral que beneficie su vida personal.
- desarrollar planes de acción para aumentar el volumen de ventas y la captación de nuevos clientes.
3.
gestión de clientes:
- identificar y desarrollar oportunidades de negocio mediante el análisis del mercado y de clientes potenciales.
- supervisar relaciones sólidas con clientes actuales y fomentar la retención y fidelización.
4.
supervisión de procesos comerciales:
- supervisar el proceso de ventas desde el primer contacto hasta el cierre.
- asegurar que todos los contratos y transacciones comerciales cumplan con las políticas y procedimientos de la empresa.
5.
reportes y análisis:
- elaborar reportes periódicos de desempeño y presentar resultados a la dirección general.
- analizar métricas clave de ventas y proponer mejoras continuas en los procesos.
requisitos del puesto:
- educación: licenciatura en administración, mercadotecnia, ventas o áreas afines.
- experiência: mínimo 5 años en puestos de ventas, preferentemente en bienes raíces o proyectos de inversión, con al menos 2 años en un rol de liderazgo.
conocimientos técnicos:
- estrategias de venta y negociación.
- crm y herramientas digitales de gestión comercial.
- conocimiento del mercado inmobiliario (deseable).
habilidades:
- liderazgo y manejo de equipos.
- orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- análisis de métricas y elaboración de reportes.
- enfocado al logro de metas
- administración del tiempo y agendas de trabajo
beneficios:
- atractivo esquema de comisiones.
- oportunidades de desarrollo profesional dentro de una empresa en constante crecimiento.
- capacitación continua en ventas, negociación y desarrollo personal.
- ambiente laboral dinámico y colaborativo.
indicadores clave de desempeño (kpi's):
1.
cumplimiento del objetivo de ventas mensual y anual.
2.
incremento en la captación de nuevos clientes.
3.
tasa de retención y satisfacción de clientes.
4.
crecimiento del equipo de ventas y desarrollo/retención de talento.
5.
efectividad en el cierre de ventas.
tipo de puesto: tiempo completo, por periodo de prueba
duración del contrato: 3 meses
sueldo: $15,000.00 - $100,000.00 al mes
pago complementario:
- bono anual
- bono de productividad
- bono mensual
tipo de jornada:
- incluye fines de semana
- turno de 8 horas
escolaridad:
- licenciatura terminada (deseable)
experiência:
- ventas: 5 años (obligatorio)
- puesto de liderazgo: 2 años (deseable)
- ventas inmobiliarias: 1 año (obligatorio)
lugar de trabajo: empleo presencial