Descripción de la empresa
desde nuestra llegada en 1968, hemos trabajado con el firme propósito de convertirnos en uno de los proveedores lideres en la renta de maquinaria de elevación. A lo largo de los años, hemos crecido y evolucionado, consolidándonos como líderes en el sector.
hoy nuestra flota esta conformada por más de 45,000 plataformas, presente en de 15 países a nivel global, brindando soporte a sectores clave como:
* construcción.
* telecomunicaciones.
* logística.
* industria en general.
* grandes eventos.
descripción del puesto:
asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y la consolidación del negocio, mediante el desarrollo de estrategias de venta, la gestión de equipos comerciales y operativos, y el fortalecimiento de relaciones con clientes clave. Actuar como enlace directo entre la dirección comercial y las sucursales de la zona, garantizando una ejecución eficiente, rentable y alineada a la estrategia nacional.
responsabilidades:
* diseñar e implementar planes comerciales trimestrales para incrementar ventas y rentabilidad, alineados a la estrategia nacional.
* cumplir las metas de ventas, margen y participación de mercado.
* detectar oportunidades de negocio y posibles alianzas, realizando análisis de mercado y visitas periódicas a la zona para identificar nichos no atendidos.
* evaluar indicadores clave para respaldar decisiones comerciales y priorización de iniciativas.
* establecer planes de acción ante desviaciones de las metas, definiendo responsables, plazos y métricas de seguimiento.
* gestionar la relación con los clientes estratégicos, asegurando la satisfacción y oportunidades de crecimiento.
* conducir negociaciones clave con clientes y distribuidores, garantizando condiciones comerciales sostenibles y rentables.
* representar a la empresa en eventos, licitaciones y negociaciones relevantes, asegurando una participación competitiva y profesional.
* coordinar con marketing y producto la ejecución de campañas, lanzamientos y acciones de posicionamiento adaptadas al mercado.
* dirigir y desarrollar al equipo comercial, ejecutando iniciativas nacionales y reportando avances e indicadores relevantes de la región.
* sincronizar esfuerzos con áreas transversales, asegurando entregas puntuales, disponibilidad de producto y resolución ágil de incidencias.
* capacitar al equipo en políticas, procesos y lineamientos comerciales, verificando su cumplimiento en campo.
* participar en la elaboración del presupuesto regional, definiendo metas de ventas, gastos y forecast anual.
* actuar como enlace entre las sucursales y la dirección comercial, asegurando alineación estratégica, ejecución operativa y flujo de información oportuno.
requisitos
* experiencia comprobable en desarrollo de estrategias comerciales, gestión de equipos y expansión regional.
* conocimiento sólido en estrategias de ventas y negociación, así como en el desarrollo de relaciones con clientes clave.
* habilidades analíticas para evaluar tendencias de mercado y desarrollar oportunidades estratégicas.
* capacidad para definir y ejecutar planes de negocio y cumplir objetivos comerciales a corto y largo plazo.
* será un plus contar con experiencia en el sector industrial o en el alquiler de equipos de trabajo en altura.
* disponibilidad para viajar según se requiera.