Responsibilities
*prospección, análisis y desarrollo de negocio.*
- identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en talleres de alta productividad, flotillas privadas y gubernamentales, y empresas del transporte de carga y pasajeros.
- recolectar información confiable del cliente y su territorio, incluyendo estimación del potencial de compra.
- realizar análisis y diagnósticos de las operaciones del cliente para detectar áreas de mejora y proponer soluciones personalizadas.
- identificar fuentes de información para nuevos prospectos y dar seguimiento oportuno.
- monitorear el mercado, tendencias, competencia y precios, generando reportes relevantes para la estrategia comercial.
*desarrollo estratégico y planeación comercial*
- elaborar, presentar y actualizar el plan de negocios, garantizando su alineación con objetivos corporativos.
- desarrollar estrategias para incrementar ventas y rentabilidad con clientes clave, nuevos y existentes.
- identificar líneas de producto que requieren atención específica como parte de la estrategia de crecimiento.
- mantener disciplina en la planeación de pre-visitas para optimizar tiempos y asegurar la ejecución del plan comercial.
*gestión del proceso de ventas*
- ejecutar planes de visita y estrategias comerciales orientadas a apertura de cuentas nuevas.
- determinar la etapa del cliente dentro del proceso de ventas y definir los pasos necesarios para avanzar hacia el cierre.
- negociar acuerdos comerciales, condiciones de crédito y precios, en coordinación con el equipo regional, asegurando cumplimiento de políticas de margen y rentabilidad.
- realizar autoevaluación tras cada visita y definir los siguientes pasos para fortalecer la relación comercial.
*presentación de soluciones, soporte y demostración*
- realizar demostraciones de producto para respaldar las soluciones propuestas al cliente.
- tener acceso y dominio de información técnica y de producto para atender requerimientos de aplicación.
- desarrollar propuestas comerciales integrales que incluyan productos, capacitación, asesoría técnica y servicios de valor agregado.
- coordinar actividades de validación técnica con el equipo técnico o socios de distribución.
*relación con clientes, distribuidores y seguimiento postventa*
- atender quejas de clientes dentro del marco de autoridad y administrar el proceso de resolución.
- identificar oportunidades para profundizar la relación comercial y asegurar la continuidad de compra.
- dar seguimiento postventa a nuevos clientes, garantizando satisfacción y cumplimiento de metas.
- entender las fortalezas y debilidades del distribuidor asignado, manteniendo comunicación efectiva para asegurar compromisos alcanzables.
- coordinar información de prospectos y visitas de ventas con otros representantes.
*administración y cumplimiento*
- registrar oportunidades, actividad comercial, prospección y resultados en salesforce.
- generar y entregar reportes de gastos de manera oportuna.
- colaborar con marketing, servicio técnico y finanzas para ejecutar estrategias integrales.
- cumplir con los indicadores clave de desempeño y objetivos comerciales establecidos.
Qualifications
- *requisitos del puesto*:
formación académica:
licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería industrial, mecánica automotriz o carrera afín.
- *experiência*:
5 años en el segmento automotriz (flotilla)
- *competencias*:
orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Capacidad de análisis para identificar necesidades y proponer soluciones integrales.
Negociación estratégica y enfoque en generación de valor para el cliente.
Comunicación asertiva y habilidades interpersonales.
Pensamiento consultivo y enfoque al cliente.
Autonomía, disciplina y adaptabilidad a entornos técnicos y comerciales.
- *ubicación: cdmx
employer description
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lifewith rewards, benefits and the flexibility to enhance your health and well-being
careerwith opportunities to learn, develop new skills and grow your contribution
connectionwith an inclusive team and commitment to our own and broader communities
it's all here for you... let's create your *possible