Estoy ayudando a bakan design a encontrar al mejor candidato para unirse a su equipo a tiempo completo para el rol de gerente de especificación comercial.impulsarás el diseño arquitectónico, transformando proyectos en ventas concretas y construyendo relaciones estratégicas.compensación:mxn 35k - 40k/mes+ comisiones (~mxn10k/mes)ubicación:av.
vía gustavo baz *, industrial barrientos, tlalnepantla, méx.
, méxicomisión de bakan design:"estamos con el compromiso de ofrecer soluciones innovadoras y funcionales que mejoren la experiencia de nuestros clientes y contribuyan al diseño y confort de cada ambiente."¿qué te hace un candidato ideal?
- tienes +4 años de experiencia en ventas b2b, desarrollo de proyectos.
- eres competente en sketchup, seguimiento de proyectos, planeación estratégica, negociación, microsoft 365.- español - completamente fluidoresponsabilidades y más:misión:- generar y desarrollar oportunidades de negocio mediante la especificación de nuestros productos en proyectos arquitectónicos, desde etapas tempranas de diseño hasta su ejecución, asegurando su conversión en ventas reales.
¿qué harás?
:- prospectar y abrir relaciones con despachos de arquitectura, desarrolladores y constructoras.
- detectar proyectos desde etapas tempranas y posicionar nuestras marcas como base de especificación.
- integrar productos en propuestas arquitectónicas, planos y catálogos de conceptos.
- brindar asesoría técnica y comercial a arquitectos y desarrolladores.
- dar seguimiento a proyectos de principio a fin: especificación ? Cotización ? Negociación ? Cierre.
- coordinarse con equipos internos (ventas, operaciones, producto).
- mantener pipeline activo y registrar actividad en crm.
- construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión.responsabilidades clave:- generar nuevas oportunidades de proyectos de forma constante.
- lograr que nuestros productos sean especificados en proyectos.
- convertir especificaciones en ventas concretas.
- desarrollar relaciones sólidas con arquitectos y desarrolladores.
- asegurar el avance comercial de los proyectos hasta su facturación.kpis:- visitas semanales/mensuales a arquitectos y desarrolladores.
- número de presentaciones realizadas.
- proyectos detectados y registrados.
- proyectos especificados.
- proyectos convertidos en venta.
- valor total de proyectos generados.
- tasa de conversión (especificación ? Venta).
requisitos:formación:- licenciatura en arquitectura, diseño industrial, ingeniería civil o afín.
- experiencia:- 4+ años en especificación de producto.
- 4+ años en ventas b2b en construcción, arquitectura o mobiliario.
- 4+ años en desarrollo de proyectos.
- indispensable:- red activa de contactos (arquitectos, desarrolladores o constructoras).
- experiencia real en proyectos (no solo ventas de mostrador).
- capacidad de abrir puertas y generar citas de forma autónoma.
- herramientas:- autocad (indispensable).
- sketchup o revit.
- microsoft office.
- crm (deseable).
idioma:- inglés intermedio/avanzado (deseable).
habilidades clave:- comunicación clara y persuasiva.
- mentalidad comercial.
- autogestión.
- alta tolerancia a la frustración.
- organización y manejo de pipeline.
- pensamiento estratégico.
- trabajo en equipo.nivel:- mid-senior / senior.competencias:- ventas b2b.
- desarrollo de negocios.
- especificación arquitectónica.
- gestión de relaciones.
- gestión de proyectos.
- negociación.
- venta técnica.perfil ideal:- perfil hunter (no solo mantenimiento de cuentas).
- acostumbrado a vender por relación, no por precio.
- cómodo trabajando en campo y de forma independiente.
- entiende ciclos de venta largos.
- ha participado en proyectos reales de arquitectura o construcción.deseable:- experiencia en mobiliario.
- experiencia en proyectos hoteleros, restauranteros, centros comercial y residenciales de alto nivel u hospitalidad.
- relación previa con despachos de arquitectura.ubicación:- av.
vía gustavo baz *, industrial barrientos, tlalnepantla, méx.
, méxico (con trabajo en campo).
compensación:- sueldo base mensual: $35,000 a $40,000 mxn (según experiencia y perfil).
- esquema variable adicional ligado directamente a resultados.
- se activa únicamente en proyectos donde la persona participó en la generación, especificación y desarrollo.
- se paga una vez que el proyecto ha sido vendido, cobrado y entregado.
- esto quiere decir que el ingreso total está directamente relacionado con la capacidad de generar y convertir proyectos reales.