Descripción de la empresa
wippie es un proveedor de servicios digitales enfocado en reducir la brecha digital y generar un impacto social y ambiental positivo. La empresa utiliza la tecnología para reducir las desigualdades, mejorar vidas y contribuir al cuidado del medio ambiente. Wippie cree en el acceso digital como un derecho fundamental que promueve el desarrollo económico y mejora la calidad de vida.
puesto: business development manager Área:
comercial / desarrollo de negocios reporta a:
ceo modalidad:
remoto / híbrido / presencial tipo de contratación:
tiempo completo / contrato con comisiones ubicación deseada:
[latinoamérica, ee.uu.]
resumen del rol: buscamos un/a
business development manager en la industria de servicios de ingeniería de software y datos, con sólido historial comercial en la venta de servicios como
staff augmentation, equipos dedicados y outsourcing de desarrollo de software. Será responsable de generar nuevos negocios, gestionar relaciones estratégicas con clientes potenciales y existentes, y liderar el proceso de ventas de punta a punta. Este rol es clave para el crecimiento de nuestra operación comercial y expansión internacional.
️ responsabilidades principales: identificar oportunidades comerciales en mercados objetivo, especialmente en
estados unidos y latam. Prospectar clientes mediante canales outbound (linkedin, email, ferias, referidos, networking). Desarrollar y gestionar un pipeline de ventas saludable utilizando herramientas crm. Liderar reuniones comerciales, presentar servicios y detectar necesidades técnicas de clientes. Preparar y presentar
propuestas comerciales y cotizaciones técnicas
en conjunto con los equipos de delivery y operaciones. Negociar contratos y cerrar acuerdos de mediano y alto volumen. Gestionar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos. Colaborar con marketing para alinear mensajes y generar demanda. Reportar métricas de ventas y forecast de forma periódica.
✅ requisitos del perfil: experiencia y conocimientos: 3+ años de experiencia comprobada en ventas b2b
de servicios de tecnología / software. Experiencia específica vendiendo
staff augmentation ,
dedicated teams
o
outsourcing de software. Capacidad de comprender requerimientos técnicos y comunicarlos con claridad a stakeholders no técnicos. Experiencia preparando
propuestas comerciales personalizadas
y participando en procesos de rfp / rfq. Conocimiento de dinámicas y ciclos de venta en empresas tecnológicas. Deseable: experiencia previa trabajando en empresas de desarrollo nearshore/offshore. Relaciones y networking: cartera activa de clientes y contactos corporativos, especialmente en sectores como tecnología, fintech, salud, ecommerce, banca, etc. Experiencia en desarrollo de cuentas estratégicas y apertura de nuevos mercados. ️ Herramientas y habilidades: dominio de herramientas crm (ej. Hubspot, salesforce, zoho). Habilidades de negociación, comunicación y presentación. Inglés avanzado (oral y escrito). Se valorará conocimiento de otros idiomas. Autonomía, orientación a resultados y actitud proactiva.
ofrecemos: comisiones competitivas y esquema de incentivos atractivo por desempeño. Soporte de marketing, operaciones y equipos de delivery. Oportunidad de crecimiento en una empresa en expansión internacional. Flexibilidad horaria y posibilidad de trabajo remoto.