Lic. en administración, ingeniería, sistemas, mercadotecnia o afín.
experiencia de 3 a 5 años en ventas consultivas b2b de software/saas
salario de 10, ,000 al mes, más prestaciones de ley, más comisiones y más bonos por alcance de metas.
las comisiones pueden ser del 15 % y del 7.5 % dependiendo de su procedencia. Es sobre contrato vendido más comisión por la venta de licencias.
horario de lunes a viernes de 09:00 am a 18:00 hrs. con flexibilidad según clientes (sábados eventuales para ferias o workshops).
trabajo hibrido visitando clientes y desde casa.
idioma inglés deseable.
conocimientos en:
* metodologías de venta consultiva
* dominio funcional de ( work os, crm, dev, marketing). Deseable, sino se cuenta con ello, se capacitará durante primeras semanas.
* experiencia utilizando crms.
* herramientas suite google.
manejo de tecnología:
* (experto en tableros, dashboards y automatizaciones)
* crm
* plataformas de inteligencia de ventas (linkedin sales navigator, zoominfo).
funciones:
1. prospección y calificación de leads inbound y outbound ( teléfono, email, linkedin).
2. descubrimiento de necesidades y mapeo de casos de uso de flujos de trabajo.
3. demostraciones personalizadas de, destacando valor y roi.
4. diseño de propuestas comerciales: licencias, paquetes de implementación y soporte.
5. negociación y cierre con decisión clevel y procurement.
6. coordinación de pilotos/ pocs de 1430 días y aseguramiento de éxito.
7. forecast semanal y actualización de métricas en crm.
habilidades de comunicación persuasiva, negociación "winwin", manejo de objeciones, pensamiento analítico, organización y gestión de pipeline, resilencia y autogestión en ciclos de ventas largos.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $10, $15,000.00 al mes
lugar de trabajo: remoto híbrido en 11560, colonia polanco, cdmx