*resumen del puesto*:
el director comercial es el responsable de diseñar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento y la rentabilidad de la empresa. Lidera al equipo de ventas, establece relaciones con clientes clave, identifica nuevas oportunidades de mercado y optimiza procesos comerciales. Su rol es crucial para alcanzar los objetivos de negocio a través de una gestión eficiente de los recursos comerciales y el desarrollo de soluciones innovadoras para los clientes.
*responsabilidades principales*:
- *desarrollo de estrategias comerciales*:
- diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos estratégicos de la empresa.
- identificar oportunidades de crecimiento en nuevos mercados o segmentos de la industria gráfica.
- definir las políticas comerciales y de ventas de la organización.
- *gestión de equipos de ventas*:
- liderar y motivar al equipo de ventas, estableciendo objetivos y monitoreando su desempeño.
- desarrollar programas de capacitación y formación para mejorar las habilidades comerciales del equipo.
- supervisar el cumplimiento de metas de ventas y asegurarse de que se logren los kpis establecidos.
- *relación con clientes*:
- establecer y mantener relaciones con los principales clientes y socios comerciales.
- atender negociaciones clave y resolver conflictos con clientes importantes.
- asegurar la satisfacción y fidelización de los clientes mediante el seguimiento continuo.
- *análisis de mercado*:
- realizar estudios de mercado para identificar tendencias, necesidades y comportamientos del consumidor en la industria gráfica.
- monitorear la competencia y ajustar las estrategias comerciales en función de las dinámicas del mercado.
- *presupuestos y finanzas*:
- gestionar el presupuesto del departamento comercial, garantizando un uso eficiente de los recursos.
- controlar el costo de ventas y buscar formas de aumentar los márgenes de ganancia.
- colaborar con el departamento financiero para asegurar que las estrategias comerciales sean rentables.
- *innovación y desarrollo de productos*:
- colaborar con el área de producción y operaciones para desarrollar nuevos productos o servicios gráficos que satisfagan las demandas del mercado.
- implementar nuevas tecnologías o procesos que puedan mejorar la oferta comercial de la empresa.
*requisitos*:
- *formación académica*:
- licenciatura en administración de empresas, marketing, comercio, o áreas afines. Un mba es deseable.
- *experiência profesional*:
- mínimo 7-10 años de experiência en roles comerciales, preferentemente en la industria gráfica o sectores afines.
- experiência previa liderando equipos comerciales.
- *habilidades técnicas*:
- conocimiento profundo de la industria gráfica, incluyendo tecnologías de impresión, acabados y tendencias de diseño, servicios de instalaciones etc.
- dominio de herramientas de gestión de ventas (crm) y análisis de datos.
- capacidad para gestionar presupuestos y evaluar la rentabilidad de proyectos comerciales.
- *habilidades blandas*:
- fuertes habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
- excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- visión estratégica, proactividad y enfoque en resultados.
- capacidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples proyectos de manera simultánea.
- *ofrecemos*:
- comisiones sobre meta mensual
- comisiones sobre meta + % trimestral
- bono de productividad mensual de acuerdo a estado de resultados
- comisión por ventas directas
- comisión por apertura de nuevos mercados y/o productos
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $30,000.00 - $40,000.00 al mes
lugar de trabajo: empleo presencial