Funciones y responsabilidades principales
* desarrollar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado en usa, canadá y méxico.
* prospectar, negociar y cerrar acuerdos comerciales con retailers, distribuidores y mayoristas.
* administrar y fortalecer relaciones con cuentas clave nacionales e internacionales.
* elaborar pronósticos de ventas y dar seguimiento a objetivos comerciales.
* coordinar reuniones comerciales, visitas y presentaciones con clientes estratégicos.
* negociar precios, contratos, promociones y condiciones comerciales.
* analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de consumo.
* coordinar con logística y operaciones el cumplimiento de entregas y requerimientos del cliente.
* participar en ferias, exposiciones y eventos comerciales de la industria alimentaria.
* mantener actualizado el crm y bases de datos comerciales.
responsabilidades
* cumplir con metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas.
* mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
* gestionar reclamaciones, incidencias y negociaciones comerciales.
* coordinar el seguimiento de pedidos, inventarios y embarques internacionales.
* generar nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial.
autoridad para:
* negociar condiciones comerciales autorizadas por dirección.
* proponer estrategias de crecimiento y expansión de mercado.
* gestionar cuentas clave y seguimiento comercial.
* coordinar visitas comerciales nacionales e internacionales.
competencias requeridas:
* liderazgo
* negociación
* orientación a resultados
* comunicación efectiva
* planeación estratégica
* trabajo en equipo
* adaptabilidad
* capacidad analítica
* servicio al cliente
escolaridad, experiencia y conocimientos tÉcnicos:
* licenciatura en negocios internacionales, administración, mercadotecnia o carrera afín.
* inglés avanzado indispensable.
* experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas b2b o manejo de cuentas clave.
* deseable experiencia en industria alimentaria, agrícola o retail.
* conocimiento en exportaciones e importaciones.
* manejo de crm y herramientas de office.
* experiencia en negociación internacional.
requerimientos adicionales:
* orientación al cliente
* disponibilidad para viajar
* trabajo bajo objetivos
* excelente presentación profesional
beneficios:
* caja de ahorro
* estacionamiento de la empresa
* seguro de gastos médicos
* seguro de gastos médicos mayores
* seguro dental
* seguro de vida
* servicio de comedor
escolaridad:
* licenciatura terminada (obligatorio)
experiencia:
* manejo de cuentas clave: 2 años (obligatorio)
* ventas b2b: 3 años (obligatorio)
* retail: 2 años (obligatorio)
* manejo de crm: 2 años (obligatorio)
* negociación internacional: 3 años (obligatorio)
* exportaciones e importaciones: 2 años (deseable)
idioma:
* inglés (obligatorio)